So wird deine Oster-Kampagne mit Influencer Marketing zum Erfolg
verfasst von Mandy Rippel
Nur noch wenige Tage, dann ist Ostern. Spezielle Werbekampagnen und -aktionen können den Umsatz erheblich steigern, denn Ostern steckt voller vielfältiger Möglichkeiten. Ostern ist für einige Brands eine der umsatzstärksten Zeiten im Jahr. Kunden anlocken, gewinnen und an sich binden – in der Osterzeit gelingt dies durch gezielte Marketingmaßnahmen. Influencer Marketing eignet sich dafür hervorragend. Hier kommen Tipps & Tricks, wie auch du Influencer:innen optimal in deine Oster-Bewerbung integrieren kannst.
Vorteile einer Oster-Kampagne:
Eigene Sichtbarkeit der Brand erhöhen
Image verbessern
Engagement & Interaktionen steigern
(Neu-) Kundengewinnung
Langfristige Kundenbindung und -zufriedenheit steigern
Besuche & Verkäufe ankurbeln
Tipp 1: Rechtzeitig mit der Planung starten
Brands sollten bereits am Anfang des Jahres an Ostern denken. Osterzeit ist Marketingzeit: In der Osterzeit häufen sich die Kooperationen mit Influencer:innen. Saisonale Produkte und Angebote fluten den Einzelhandel und Social Media. Darum sollte frühzeitig mit der Planung begonnen werden, um Creator:innen rechtzeitig für die Kampagne einplanen zu können.
Influencer:innen erhalten um die Feiertage viele Angebote und müssen sich entscheiden, welche sie wann annehmen wollen und welche eben nicht. Damit sie den Content einplanen und auch rechtzeitig produzieren können, sollte früh mit der Planung und Verhandlung begonnen werden. Etwaige Feedback-Schleifen, Absprachen, Änderungen und Freigaben müssen von Brands bedacht werden. Dies bedarf Zeit.
Auch das Unternehmen selbst sollte Zeit für die Planung und das Aufsetzen der Kampagne einplanen. Strategien, Analysen, Maßnahmen und Produktion – die Rahmenbedingungen müssen definiert und geklärt sein. Nur so kann ein optimaler Kampagnenablauf gesichert werden.
Tipp 2: Saisonale Produkte & Aktionen einbinden
Für eine gelungene saisonale Oster-Kampagne gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten. Spezielle Designs, Aktionen oder österlicher Content bieten viel Freiraum. Manche Unternehmen erstellen komplette Produktpaletten rund um das christliche Fest. Hier sind ein paar kreative Ideen, wie du Ostern in deine Werbung einbinden kannst.
Gestalten von Produkte in österlichem Design
z.B. frühlingshafte Farben, Muster und Ostersymbole für die Verpackung nutzenNutzen von zeitlich begrenzten Rabattcodes & Aktionen
z.B. 23 % Rabatt am Osterwochenende mit dem Code OSTERN23Organisieren von Oster-Gewinnspielen
z.B. erhält man einen Preis, wenn der Hase auf der Website gefunden wirdVersenden von Oster-Überraschungen per Newsletter
z.B. einen Schokohasen gratis bei der nächsten Bestellung von Newsletter- Abonnent:innenErstellen von Oster-Content
z.B. DIY rund um Ostern wie Bastelprojekte oder Eier färbenVeranstalten von Oster-Events
z.B. Live-Shopping mit GeschenkideenDurchführen von Spendenaktionen
z.B. 5 € pro Bestellung in der Osterwoche an eine gemeinnützige Organisation spendenArrangieren eines Oster-Countdowns
z.B. jeden Tag steht ein anderes Produkt im Vordergrund und wird vorgestellt und dazu gibt es Rabatte speziell auf dieses Produkt
Für all diese Maßnahmen lassen sich Influencer:innen gewinnen und gezielt einbauen. Creator:innen können auf die Aktionen hinweisen, sie zeigen, teilnehmen oder aktiv eingebunden werden.
Tipp 3: Aktionszeitraum bedenken
Ein wichtiger Bestandteil deiner Kampagnenplanung ist der Aktionszeitraum. Wann soll deine Kampagne laufen? Wann ergibt dies Sinn?
Bild von Rebekka D
Hier ist klar zu unterscheiden, was du für ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest. Es muss bei jedem Produkt einzeln abgewogen werden. Manche Produkte sollten schon in den Wochen davor vermarktet werden, bei anderen reicht die Bewerbung am Osterwochenende.
Vor Ostern ist für dein Produkt der richtige Zeitpunkt, wenn es beispielsweise als Ostergeschenk dienen soll. Ein klassisches Beispiel aus dem Supermarkt sind die Osterhasen und Eier aus Schokolade. Diese sind in den Wochen vor Ostern schon zu finden, da sie als kleine Aufmerksamkeiten verschenkt werden. Saisonale Ware sollte also schon vor dem Frühlingsfest beworben werden.
Während Ostern sind Aktionen sehr effektiv. Exklusive Rabattcodes, kleine Geschenke und Goodies, Einsparung von Versandkosten, Wohltätigkeitsorganisationen – all dies kann über die Feiertage ausgespielt werden. Produktplatzierungen sind gleichermaßen erfolgversprechend.
Tipp 4: Bräuchte & Traditionen beachten
Es gibt viele regionale Traditionen und Bräuche, die uns die Osterzeit versüßen. Diese können für die Bewerbung genutzt, sollten aber gleichzeitig auch respektiert werden.
Karfreitag gilt als stiller Feiertag. An diesem Tag sollten auf Kooperationen jeglicher Art verzichtet werden, um dies zu respektieren. Die Bewerbung kann an den anderen Tagen stattfinden.
Bild von congerdesign
Andere Bräuche können super in die Marketingmaßnahmen eingebunden werden. Egal ob Osterfeuer, Osterrad, Osterlamm, Osternester oder das Osterwasser – Storytelling von Creator:innen lässt sich damit bestens kombinieren. Es können wahre Geschichten um die Promotion gebaut werden. Langweiliger Content war damit gestern, heute zählt interaktiver und unterhaltsamer Content. Der Kreativität sind hier kaum Grenzen gesetzt. Hier einige Beispiele, die dir als Inspiration dienen können:
Food-, Koch- und Back-Content kann mit dem Osterbrunch oder dem Herstellen von Osterspeisen kombiniert werden. Hier können Produkte gezielt platziert und genutzt werden.
Bei der Ostereiersuche können die Influencer:innen die Produkte finden und zeigen. Dies ist für sehr viele Brands umsetzbar.
Influencer:innen zeigen ihre österliche Dekoration von Möbel- und Deko-Herstellern. Diese werden benannt und verlinkt. Es kann ein Rabattcode genutzt werden, um die User.innen zum Nachkaufen anzuregen.
Der Garten wird für Ostern vorbereitet und Frühlingsreif gemacht. Gartenaccessoires, Gartengeräte, Gartenmöbel, Elektrogeräte etc. können in das Storytelling eingebaut werden.
Zum Osterfeuer wird sich, damit man nicht friert, mit der neuen Kollektion einer Modemarke eingekleidet. Diese wird vorgestellt und verlinkt. Als Osteraktion werden 2 Euro pro Bestellung gespendet.
Tipp 5: Checkliste: Plane deine einzigartige Kampagne
Die Prozesse von Influencer Marketing Kampagnen sind vielfältig und sehr individuell. Hier sind Schritte, die dir den Einstieg in deine Kampagne erleichtern:
Schritt 1: Kampagnenziele festlegen
Zu Beginn einer jeden erfolgreichen Kampagne steht die Festlegung der Ziele. Hier werden Reichweiten- und Umsatzziele definiert. Oder ist dein Ziel Brand Awareness? Kein Problem. Für jedes Kampagnenziel sind andere Vorgehensweisen und Maßnahmen notwendig. Sei dir also im Vorhinein klar darüber, was dein Unternehmen mit der Osteraktion erreichen möchte. Auch das verfügbare Budget sollte festgehalten werden.
Schritt 2: Aktionen & Angebote planen
Plane nun, welche Aktionen und Angebote du deinen Kund:innen bereitstellen möchtest und was die Creator:innen bewerben sollen. Bedenke hier auch, ob das geplante Angebot für dich profitabel ist. Es fallen Kosten für die Produktion von saisonalen Waren an. Besonders wenn du Gratisgeschenk nutzen möchtest, sollte der Nutzen größer sein, als die daraus entstandenen Kosten.
Schritt 3: Zielgruppe definieren
Überlege dir, wen du mit deinen Oster-Aktionen erreichen möchtest. Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto besser kannst du deine Marketingmaßnahmen nach ihnen ausrichten. Eine junge Zielgruppe solltest du anders ansprechen, als eine ältere. Es bestimmt auch maßgeblich, welche Influencer:innen und Plattformen für deine Kampagne geeignet sind.
Schritt 4: Influencer:innen sourcen
Ist nun klar, was dein Ziel ist und welche Aktionen du durchführen möchtest, kannst du mit der Auswahl deiner Influencer:innen beginnen. Achte hier auf demografische Merkmale wie das Alter der Influencer:innen oder ihren Wohnort. Besonders bei regionalen Angeboten, die sich im stationären Handel abspielen, ist ein Geotargeting sehr effektiv. Wähle Influencer:innen aus, die zu dir, deiner Brand, deinem Produkt und deiner Zielgruppe passen.
Klingt kompliziert? IROIN® Discovery hilft dir dabei und findet mit dir und für dich die passenden Influencer:innen mit wenigen Klicks. Wähle hierfür aus dutzenden verschiedenen Filtern aus und source nach Merkmalen der Creator:innen und deren Follower:innen.
Schritt 5 Influencer:innen kontaktieren & Vereinbarungen treffen
Sind die Influencer:innen ausgewählt, können diese oder ihre Managements kontaktiert werden. Absprachen, Verhandlungen, Budget -sind diese Fakten geklärt, kann das Briefing erstellt werden. Das Briefing ist ebenfalls essenziell für den Erfolg der Kampagne.
Mehr Tipps & Tricks für das perfekte Influencer Briefing findest du hier.
Schritt 6: Kampagne durchführen und managen
Eine Kampagne durchzuführen und zu managen, bedarf einiges an Organisationstalent. Es fallen viele To-dos an: Vor der Veröffentlichung des Contents der Creator:innen müssen die Inhalte geprüft und freigegeben werden. Hier ist es wichtig, die vorhandenen Links und Codes zu checken – funktioniert alles einwandfrei? Dasselbe nach dem Live-Gang: Wurden die richtigen Codes von den Influencer:innen verwendet?
Kampagnen managen und den Überblick behalten kann schwierig sein. Besonders, wenn das Marketing-Team aus mehreren Personen besteht. Ein Influencer Marketing Tool, z.B. IROIN® Campaigning, kann dir hier die Arbeit ungemein erleichtern und dafür sorgen, dass du nie wieder etwas vergisst. Übersichtlichkeit lässt dich reaktionsschnell handeln, falls Probleme auftreten.
Schritt 7: Auswertung & Reporting
Nach einer durchgeführten Kampagne kommt das Reporting, um festzustellen, wie erfolgreich deine Maßnahmen waren. Hast du deine festgelegten Ziele erreicht oder sogar weit übertroffen? Werte hierfür KPIs aus und miss deinen Erfolg.
Und: Nach der Kampagne ist vor der nächsten Kampagne. Lerne aus deinen Ergebnissen und verbessere so stetig deine Influencer Marketing Strategie.
Weitere Tipps zum erfolgreichen Workflow im Influencer Marketing gibt es hier.
Fazit
Dein Ostergeschäft in Schwung bringen ist gar nicht so schwer, wie es scheinen mag. Finde und teste kreative, neue Wege und trete mit deinen Kund:innen in Kontakt. Influencer:innen können dabei als Schnittstelle fungieren und dich und deine Zielgruppe verbinden. Mit einzigartigen Inhalten, die aus der Masse herausstechen, wirst auch du eine erfolgreiche Oster-Kampagne durchführen. Umso kreativer du dabei mit deinen Creator:innen arbeitest, desto besser. Ob traditionell oder modern – all das liegt in deiner Hand. So wird auch deine Influencer Kampagne an Ostern ein voller Erfolg.
