Wie sich das Influencer Marketing durch Krisenzeiten verändert
verfasst von Mandy Rippel
Foto von Tamara Bellis auf Unsplash
Corona, Inflation, politische Ereignisse, Naturkatastrophen – allesamt haben sie einen Einfluss darauf, wie sich Menschen verhalten und mit ihrem Geld umgehen. Die Auswirkungen sind an vielen Stellen des täglichen Lebens und am Markt zu sehen. Auch das Influencer Marketing verändert sich durch die Umstände und wird davon beeinflusst. Wie sich Krisenzeiten auf das Influencer Marketing auswirken, erfährst du in diesem Artikel.
1. Die Kaufbereitschaft für Luxusgüter sinkt.
Lebensmittel, Hobbys, Benzin, Strom & Gas – überall steigen die Preise stark an. Das führt dazu, dass weniger Personen bereit sind, sich Luxusgüter zu kaufen oder sich diese nur in Maßen leisten können. Die Konsumbereitschaft der User:innen sinkt mit steigenden Preisen. Das vorhandene Geld wird eher in grundlegende und lebenswichtige Güter, als in ergänzende Luxusgüter investiert.
2. Zuschauer:innen hinterfragen mehr die vermarketen Produkte der Influencer:innen.
Wo sich früher nahezu blind auf die Meinung der Top-influencer:innen verlassen wurde, informieren sich User:innen heute mehr über die Brands und Produkte vor dem Kauf. Ein großer, aktueller Trend, der genau das aufschnappt: Deinfluencing. Hier wird bewusst von klassischen Influencer-Produkten abgeraten und eine ehrliche Meinung dazu abgegeben – Anti-Kaufempfehlungen sozusagen. Follower:innen möchten nicht länger belogen, sondern ehrlich Creator:innen und Brands sehen, die wirklich hinter den Produkten stehen und dabei nicht ihre persönlichen Werte für den Profit vergessen.
3. Es gibt Preisveränderungen für Influencer-Kooperationen.
Schwankende Preise? So auch bei den Kooperationen mit Creator:innen. Gleichzeitig haben Brands oftmals weniger Marketing-Budget aufgrund der gestiegenen Kosten. TKPs werden neu und individuell verhandelt. Die Preise für Media Kits der Creator:innen ändern sich. In Preisverhandlungen muss abgewogen werden, ob das verfügbare Budget mit den Erwartungen der Influencer:innen zusammenpasst. Richtwerte und Preise, die letztes Jahr noch Standard waren, sind heute längst überholt.
4. Langfristige Zusammenarbeiten zwischen Brands & Creator:innen gewinnen an Bedeutung.
Eine Verlagerung von kurz- zu längerfristigen Partnerschaften ist zu beobachten. Was als Entwicklung begann, ist inzwischen sogar der Wunsch vieler Unternehmen & Creator:innen. Langfristige Geschäftsbeziehungen gehen mit viel Vertrauen einher, was sich für beide Seiten positiv äußert. Loyalität und Bindung sind das Ergebnis. Zudem sorgt es für Brands für Budgeteffizienz. Influencer:innen können als Brand Ambassadors gewonnen werden und so dauerhaft die Brand unterstützen.
Für Influencer:innen bietet dies ebenfalls Vorteile, denn diese erreichen so finanzielle Stabilität, da sie nicht auf neue, kurzfristig ausgelegte Kooperationen angewiesen sind. Marken, die sie wirklich kennen und mögen, werden von ihnen nach bestem Gewissen genannt und vermarktet. Wenige Kooperationen mit den richtigen Influencer:innen sind mehr wert als Influencer-Werbung am Fließband.
5. Unternehmen legen wieder mehr Fokus auf die eigentliche Zielgruppe.
Aufgrund des gesunkenen Marketing-Budgets vieler Unternehmen muss genauer abgewogen werden, welche Maßnahmen am Ende durchgeführt werden. Der Nutzen muss die Kosten übersteigen. So auch beim Influencer Marketing: Streuverluste sind normal, jedoch versucht man diese möglichst gering zu halten. Das Ziel dahinter ist es, weniger Budget einsetzen zu müssen, um die wirkliche Zielgruppe besser zu erreichen.
Daher ist es enorm wichtig, die richtigen Influencer:innen auszuwählen. Große Creator:innen mit hohen Streuverlusten und teureren Preisen können in der Realität weniger effektiv sein, als kleine Accounts, die exakt die Target Group als Follower:innen haben. Eine Analyse der Followerschaft ist hier der Key.
Analysiere die Followerschaft deiner Influencer:innen. Welche Interessen haben sie? Wo wohnen und wie alt sind sie? Wie aktiv interagieren sie mit den Postings des Creators? All diese Fragen helfen dir, Kooperationspartner auszuwählen, die deine Zielgruppe wirklich erreichen. Dies geht innerhalb weniger Klicks mit IROIN® Discovery. Noch nie hattest du so viele tiefe Einblicke in die Follower deiner Influencer:innen mit Echtzeit-Daten.
