10 Trends, die 2024 das Influencer Marketing prägen
verfasst von Mandy Rippel
Ein neues Jahr hat begonnen und es wird Zeit sich mit den Entwicklungen und Prognosen im Influencer Marketing auseinanderzusetzen. Regelmäßig verändert sich die Social-Media-Landschaft durch neue Netzwerke, aufstrebende Creator:innen und gehypte Trends. Ein Blick in die Glaskugel verrät: Auch dieses Jahr wird es aufregend im Influencer Marketing.
Die folgenden 10 Trends werden 2024 einen erheblichen Einfluss auf das Influencer Marketing und die Art und Weise der Kampagnen haben:
1. Authentizität und Glaubwürdigkeit als Erfolgsgarant in 2024
2. Langfristige Partnerschaften sind der Schlüssel für Stabilität in 2024
3. Die soziale Verantwortung des Influencer Marketings steigt
4. Unterhalten statt Überzeugen
5. Video-Content dominiert weiterhin Social Media
6. Aufmerksamkeit und Engagement steigern mit persönlichen, interaktiven Content
7. Starke Communitys als unverzichtbarer Wert im Influencer Marketing
8. Nischen-, B2B- und Mikro-Influencer:innen für den perfekten Zielgruppen-Fit
9. Datengestützte Entscheidungen für erfolgreiche Influencer-Kampagnen
10. Neue Wege im Influencer Marketing dank Künstliche Intelligenz
Trend #1: Authentizität und Glaubwürdigkeit als Erfolgsgarant in 2024
Authentizität und Glaubwürdigkeit sind im Influencer Marketing das Fundament für die vertrauensvolle Beziehung zwischen den Influencer:innen und ihrer Community. Für den positiven Effekt einer Influencer-Bewerbung ist es das A und O, dass Influencer:innen als glaubwürdig und authentisch von ihrer Community eingeschätzt werden – denn das ist ihr Erfolgsgeheimnis. Die Wirksamkeit der Werbebotschaft hängt demnach ebenso stark davon ab.
Ehrliche und transparente Erfahrungsberichte schaffen eine glaubwürdige Verbindung zur Community. Die Anhänger:innen schätzen es, wenn Influencer-Inhalte keinen auffälligen Werbecharakter haben, sondern sich die Produkte oder Dienstleistungen auf natürliche Weise in den Content integrieren. Denn eins darf nie vergessen werden: Die Followerschaft möchte durch Influencer-Inhalte auf echte Weise inspiriert, informiert oder unterhalten werden.
Doch oftmals wird das Vertrauen durch kontroverses Verhalten oder Zweifel an der Ehrlichkeit der Influencer:innen erschüttert. Unüberlegte Äußerungen, umstrittene Kooperationspartner oder Fehlverhalten führen schnell zu Shitstorms und Imageschäden. Finanzieller Profit und das Streben nach größeren Aufträgen kann dazu führen, dass die eigenen Werte vernachlässigt werden. Es liegt letztendlich an den Influencer:innen selbst, Authentizität und Glaubwürdigkeit im Influencer Marketing zu leben.
Die Communities schätzen Echtheit mehr als perfekt inszenierte Inhalte. Darum ist eins sicher: Auch 2024 ist Authentizität und Glaubwürdigkeit die Grundlage für erfolgreiches Influencer Marketing.
“Influencer Marketing im Jahr 2024: Authentizität, Interaktion und Sentiment sind entscheidend. Die Kommunikation authentischer Werte wird zum Vertrauensschlüssel.”
Trend #2: Langfristige Partnerschaften sind der Schlüssel für Stabilität in 2024
Eine Möglichkeit, um die Wirkung und Effektivität von Influencer Marketing zu maximieren, sind langfristige Kooperationen. Es ist eine Win-Win-Strategie für Unternehmen und Influencer:innen. In der IROIN® Marktstudie gaben 43 % der Befragten an, dass langfristige Influencer-Kooperationen zu noch erfolgreicheren Kampagnen führen würden.
Langfristige Kooperationsmodelle zwischen Brands und Influencer:innen bringen eine Reihe an partnerschaftlichen, finanziellen und persönlichen Vorteilen mit sich, um Influencer-Marketing-Ziele gemeinsam zu erreichen. Besonders nach einem anspruchsvollen Geschäftsjahr und knapperen Influencer-Marketing-Budgets, bietet eine beständige Zusammenarbeit Planungssicherheit. Für das Unternehmen entstehen planbare Kosten, die einkalkuliert und in der Budgetplanung berücksichtigt werden können und Influencer:innen haben eine dauerhafte, sichere Einnahmequelle. Oftmals ergeben sich Preisvorteile für Brands, da Creator:innen Vergünstigungen bei längerfristigen gemeinsamen Kampagnen gewähren.
Ein weiterer Vorteil ist die vertrauensbasierte Zusammenarbeit, die zu gemeinsamen Entscheidungen und einem besseren Zielgruppenverständnis führt. Von Follower:innen werden langfristige Kooperationen zudem als glaubwürdiger eingestuft, was wiederum in mehr Reichweite und einem erhöhten Engagement resultiert.
“Longterm Partnerschaften helfen dabei, diese Nahbarkeit auch auf Marken zu übertragen. Diese werden in 2024 aber mit einem größeren Fokus auf Performance aufgebaut. Garantien von Reichweiten und weitere Commitments im Performance-Bereich, die Creator:innen gegenüber Marken eingehen müssen, werden sich als Standard etablieren.”
Trend #3: Die soziale Verantwortung des Influencer Marketings steigt
Die soziale und gesellschaftliche Verantwortung von Brands und Influencern steigt, worauf sie achten sollten. Influencer:innen haben Einfluss auf ihre Communitys und ihre Meinung besitzt Gewicht. Sie können ihre enorme Reichweite für positive Veränderungen der Gesellschaft nutzen und mit gutem Beispiel vorausgehen. Es ist ebenso wichtig für Unternehmen, ihre Marke werteorientiert und sozial verantwortlich zu positionieren. Und das nicht nur wegen des Images – sondern aus Überzeugung. Woke- oder Green-Washing wird von den Social-Media-User:innen vermehrt enttarnt und abgelehnt.
Soziales Engagement: Mit Reichweite Gutes tun
Influencer Marketing kann für mehr Social Awareness sorgen. Indem Creator:innen über soziale und gesellschaftliche Themen sprechen, lenken sie die Aufmerksamkeit darauf und können gleichzeitig über das Topic aufklären. Sie werden Sinnfluencer:innen genannt und reden offen über Themen wie Nachhaltigkeit und Umweltschutz, Selbstliebe und Body-Positivity, Politik, Psychologie und Achtsamkeit sowie Gleichberechtigung. So lässt sich der Impact, den Influencer:innen besitzen, positiv nutzen.
Inklusion und Diversität für ein vielfältiges Influencer Marketing
Inklusion und Diversität sind zwei eng miteinander verbundene Prinzipien, die auch in Influencer-Marketing-Kampagnen mit einbezogen werden sollten. Inklusion ist so wichtig, damit sich alle Menschen innerhalb einer Gesellschaft repräsentiert fühlen. Vielfältige Influencer:innen repräsentieren unterschiedliche Zielgruppen. Das sorgt sowohl für mehr Sichtbarkeit als auch für Offenheit und Toleranz in der Gesellschaft.
Green Marketing
Wie grün ein Unternehmen tatsächlich ist und unter welchen Rahmenbedingungen Produkte hergestellt werden, beeinflusst zunehmend die Kaufentscheidung der Verbraucher:innen. Darum ist grünes Influencer Marketing eine effektive Strategie für nachhaltige Unternehmen. Von grünem Influencer Marketing wird gesprochen, wenn mit Creator:innen zusammengearbeitet wird, die sich auf ihren Kanälen für Nachhaltigkeitsthemen und den Umweltschutz aktiv einsetzen. Durch die Zusammenarbeit können Unternehmen ihre nachhaltigen Botschaften gezielt an die relevante Zielgruppe kommunizieren.
“ Auch das Thema „Nachhaltigkeit und soziales Engagement“ gewinnt 2024, meiner Meinung nach, an Präsenz, denn die Nachfrage nach Influencer*innen, die sich für Nachhaltigkeit und soziales Engagement einsetzten, steigt. Verbraucher legen zunehmend Wert auf ethische und umweltfreundliche Marken und somit auch auf Influencer*innen mit entsprechenden Werten.”
Trend #4: Unterhalten statt Überzeugen
Brands und Creator:innen sollten 2024 definitiv auf unterhaltsamen Content statt langweilige Produktplatzierungen setzen. Das Nutzerverhalten und die Art und Weise, wie wir Content konsumieren, hat sich in Richtung schnelle Unterhaltung verändert. In der Content-Flut auf Social Media dürfen die eigenen Inhalte nicht untergehen.
Zudem hat sich Influencer-Werbung verändert: Statt klassischer, offensichtlicher Werbung, die als störend empfunden wird, konzentrieren sich immer mehr Unternehmen und Creator:innen auf den Unterhaltungsfaktor, um die Botschaften authentischer und natürlicher zu vermitteln. Diese unterhaltsamen Inhalte werden aktiv konsumiert, weil sie ansprechend sind. Das beworbene Produkt wird nicht vorrangig in den Mittelpunkt gestellt, sondern in eine gute Geschichte und Storyline eingebunden. Egal ob spannend, informativ, lehrreich, emotional oder witzig – Aufmerksamkeit erzeugen und eine Mehrwert bieten, sind Must-Haves für Engagement in 2024.
Problematisch wird es, wenn Brands Micromanagement betreiben und zu starre Briefings vorgeben. Um die Wirksamkeit von Influencer-Kooperationen zu steigern, ist es entscheidend, Raum für individuelle Ideen, persönliche Noten oder Geschichten der Influencer:innen zu lassen. Indem sie ihre Persönlichkeit und Einzigartigkeit einbringen, können sich Creator:innen von der Masse abheben und für die Marke die gewünschte Wirkung erzielen. Durch die kontinuierliche Überprüfung der Performance und das Einbeziehen des Community-Feedbacks kann der Content stetig optimiert werden, um maximale Aufmerksamkeit und Interaktion zu erzielen.
Trend #5: Video-Content dominiert weiterhin Social Media
Unternehmen sollten in ihrer Content-Marketing-Strategie unbedingt auf Videos setzen, um eine starke Verbindung zu ihrem Publikum aufzubauen und ihre Reichweite zu maximieren. Durch Social Media ist ein neues Unterhaltungs-Zeitalter entstanden, abseits der klassischen TV-Sender. Heutiger, mobiler Video-Content und Streaming Anbieter haben das lineare Fernsehen bei vielen Altersgruppen als beliebtestes Unterhaltungsmedium ersetzt. Live-Formate sind ein effektiver Hebel in Kombination mit dem Influencer Marketing, um die Zielgruppe zu erreichen und Marketingziele zu übertreffen.
Das visuelle Content-Formen beherrscht ganz klar die Social-Media-Landschaft. Videos Content ist ein äußerst wertvolles Instrument für Creator:innen und Unternehmen, um ihre Botschaft zu verbreiten und ihre Bekanntheit zu steigern. Durch Videoformate können Geschichten und Emotionen ansprechend transportiert werden. Egal ob Aha-, Wow- oder Haha-Momente – Video-Content ist vielseitig und sorgt für Aufmerksamkeit. Videos besitzen zudem auf Social Media eine Viralität, da sie unkompliziert geteilt und verbreitet werden können.
Optimiert für diverse Social-Media-Plattformen, können Video-Inhalte jederzeit und überall auf nahezu jedem Gerät abgespielt werden. Dabei sollten die Inhalte zum Algorithmus des Netzwerks passen, die Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe erfüllen sowie die passende Videolänge ausgewählt werden. Je nach Ziel, Inhalt und Botschaft empfiehlt sich Longform- oder Snackable Content. Dabei lässt sich Longform-Content super in Shortform-Snippets umwandeln und auf mehreren Plattformen recyceln.
Trend #6: Aufmerksamkeit und Engagement steigern mit persönlichen, interaktiven Content
Interaktiver Content auf Social Media hat mehrere Vorteile für Brands und Influencer:innen: Klickbare Buttons, Swipe-Ups, Umfragen, Challenges oder Gewinnspiele binden User:innen aktiv ein und animieren sie zum Interagieren. Laut Studien können interaktive Elemente die Nutzeraktivität um mehr als 500 % erhöhen sowie die Conversion Rate und Verweildauer auf der Website signifikant steigern. Interaktive Inhalte sind also ein wahrer Sichtbarkeits- und Reichweiten-Booster, da diese die Social-Media-Algorithmen positiv beeinflussen und diese maßgeblichen Einfluss darauf haben, welcher Content ausgespielt wird.
Interaktive und personalisierte Inhalte verbessern das Nutzererlebnis. Des Weiteren können Brands und Influencer:innen spannende Insights über ihre Communities erhalten. Erkenntnisse über demografische Daten, Vorlieben oder Interessen können wiederum genutzt werden, um zugeschnittene Marketingmaßnahmen für die Zielgruppe zu planen. Insgesamt ist interaktiver und personalisierter Content ein wichtiger Bestandteil einer modernen Influencer-Marketing-Strategie.
Trend #7: Starke Communitys als unverzichtbarer Wert im Influencer Marketing
Community Building bedeutet eine treue und engagierte Community zu schaffen und zu pflegen, indem Creator:innen und Brands mit den Follower:innen interagieren und Verbindungen aufbauen. Eine starke Community ist besonders im Influencer Marketing von großer Bedeutung, da es 2024 nicht mehr nur auf die reine Followeranzahl und Reichweite ankommt. Unvergleichlich authentische und wirkungsvolle Kommunikation ist dank neuester Broadcast-Channel möglich.
Die Vorteile von treuen Followerschaften sind breit gefächert: Eine interaktive Community lässt Creator:innen und Marken authentisch und glaubwürdig wirken, schafft Vertrauen, erhöht die Reichweite und Engagement-Rate. Mit aktivem Community-Aufbau und -management werden Neukund:innen gewonnen und gleichzeitig die Markenloyalität gefördert. Darüber hinaus erhalten Influencer:innen und Unternehmen wertvolle Insights über ihre Zielgruppe, indem sie Feedback aufnehmen und den Dialog mit Follower:innen suchen. Diese Einblicke können wiederum für die Produktentwicklung genutzt werden.
“Der Fokus verschiebt sich zunehmend von großen Follower-Zahlen hin zu kleineren, engagierten Communitys. Nähe und Vertrauen sorgen für enge Communitys und eine gute Performance im Influencer Marketing. Diese bestehenden engen Communitys für das Influencer Marketing zu nutzen, erfordert eine strategische Herangehensweise, um das volle Potenzial der Loyalität und des Engagements der Community-Mitglieder auszuschöpfen. ”
Trend #8: Nischen-, B2B- und Mikro-Influencer:innen für den perfekten Zielgruppen-Fit
Unternehmen konzentrieren sich zunehmend auf die Qualität der Influencer-Communitys, anstatt auf die Quantität ihrer Follower:innen. Neben etablierten Influencer:innen gewinnen darum Nischen-, Makro- und B2B-Influencer:innen vermehrt an Bedeutung. Um das Influencer Marketing effizienter und kostengünstiger zu gestalten, muss die Zielgruppe auch wirklich erreicht werden. Brands können mit ihnen Vorzüge nutzen, den Mehrwert steigern und die Wirksamkeit ihres Influencer Marketings maximieren.
Ihre spezifischen Interessengebiete, tiefgreifende Kenntnisse innerhalb der Branche machen sie zu Expert:innen und einer vertrauenswürdigen Quelle innerhalb ihrer Community. Darum sind sie ideale Kooperationspartner:innen innerhalb der jeweiligen Nische, da ihr Followerkreis ein hohes Interesse am Themengebiet besitzt und somit den optimalen Zielgruppen-Fit liefern kann. Influencer-Budgets können so kosteneffizient eingesetzt und Streuverluste vermieden werden.Zudem ist aufgrund der meist engen Bindung das Engagement im Durchschnitt höher.
“Business Influencer nehmen an Relevanz zu und lösen immer mehr klassische Lifestyle Influencer ab. Dabei genießt die Plattform LinkedIn immer größerer Beliebtheit, auch in Sachen Kooperationen zwischen Marken und Influencern.”
Trend #9: Datengestützte Entscheidungen für erfolgreiche Influencer-Kampagnen
Datengetriebenes Influencer Marketing wird zu einer unverzichtbaren Entscheidungshilfe und strategischen Notwendigkeit im Influencer Marketing. Der Markt für Influencer Marketing wächst zunehmend. Um eine erfolgreiche Kampagne zu planen, ist eine verlässliche Datenquelle unumgänglich. Es ist entscheidend, die richtigen Influencer:innen für eine erfolgreiche Kampagne auszuwählen und die Wirksamkeit der Zusammenarbeit zu messen, um kostspielige Trial-and-Error zu vermeiden.
Genau hier kommt datengetriebenes Influencer Marketing ins Spiel – eine analytische Herangehensweise, die auf umfassenden Informationen und Daten basiert, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen und Maßnahmen skalierbar zu gestalten. Tools, Software und Programme unterstützen Influencer-Marketing-Manager:innen in verschiedenen Bereichen und eröffnen neue innovative Möglichkeiten: Präzises Influencer-Sourcing, automatisierte Workflows und Prozesse und aussagekräftige, KPI-gestützte Auswertungen und Reportings. Datengetriebenes Influencer Marketing hilft nicht nur bei heutigen Entscheidungen und Prozessen, sondern legt auch den Grundstein für Verbesserungen und Erfolge von morgen.
“In 2024 zeichnet sich im Influencer Marketing eine entscheidende Entwicklung ab: die erfolgversprechende Kombination aus datenbasierter Influencer Marketing Strategie und einem starken Fokus auf kreative, unterhaltsame Inhalte. Jenseits von Likes und Impressions gilt es, die mittlerweile umfangreichen Möglichkeiten der Datenanalyse aktiv für die Erreichung vorab definierter Marketingziele einzusetzen. Influencer-Kampagnen sollten entsprechend des Marketing-Funnels strukturiert und durch den Einsatz passender KPIs messbar gemacht werden. Ein datengetriebener Ansatz ermöglicht ein tiefgreifendes Verständnis des Konsumenten:innenverhaltens und identifiziert Optimierungspotenziale, welche die Zusammenarbeit mit ausgewählten Influencern zukünftig noch effizienter und zielgerichteter gestalten”
Trend #10: Neue Wege im Influencer Marketing dank Künstliche Intelligenz
Wohl kaum ein anderes Thema bewegt die Branche seit Wochen so wie Künstliche Intelligenz. Die Einbindung von KI im Influencer Marketing verspricht zweifellos eine vielversprechende Zukunft, indem sie den gesamten Prozess von der Kampagnenidee bis zur Analyse optimiert. KI bietet eine unerschöpfliche Inspirationsquelle, präzise Zielgruppenanalysen, intelligentes Influencer-Sourcing, unterstützt gestalterische Tätigkeiten und sorgt für smarte Workflows sowie umfassende Kampagnenanalysen. Durch den Einsatz von KI-Tools werden Zielgruppen besser verstanden, Inhalte optimiert und datengestützte Entscheidungen getroffen.
Aktuell stößt die Branche noch auf Herausforderungen. Beispielsweise gibt es noch keine bindende Gesetzesgrundlage, sodass es zu einem Missbrauch der technologischen Möglichkeiten kommen kann. Ein erster Ansatz dafür ist der AI Act der EU. Weiterhin sind die KI-Systeme noch sehr komplex und fehleranfällig, da sie große, vorhandene Datenmengen nutzen, die allerdings nicht validiert sind. Die Qualität der Ausgaben kann darunter leiden, was Überprüfungen unabdingbar macht.
Insgesamt kann dein Influencer Marketing zielgerichteter, messbarer, automatisierter, effizienter und genauer werden dank KI-Unterstützung. Der Einsatz von KI im Influencer Marketing ist unumgänglich für alle, die auch in Zukunft innovativ im digitalen Marketing und im Influencer Marketing bleiben wollen.
Zusammenfassung
2024 wird ein spannendes Jahr im Influencer Marketing, da die knapperen Budgets Marken dazu zwingen, effizienter mit ihren Ressourcen umzugehen, sodass langfristige, crossmediale Partnerschaften und aktives Community Building der Schlüssel zum Erfolg sein werden. Viele der Trends sind nicht neu im Influencer Marketing, jedoch gewinnen sie vermehrt an Bedeutung. Nie war es für Influencer:innen wichtiger, authentischen Content zu produzieren. Influencer Marketing hat zusätzlich das Potenzial, eine positive Veränderung in der Welt zu bewirken, wenn Influencer:innen und Brands sich ihrer sozialen Verantwortung bewusst werden. Zum Beispiel indem sie ihre Kraft nutzen, um die Social-Media-Landschaft inklusiver und nachhaltiger zu gestalten. Zudem wird KI ganze Prozesse und auch die Social-Media-Landschaft langfristig verändern. Eine frühe Auseinandersetzung und Integration der neuen technologischen Möglichkeiten kann für einen Vorsprung in der Zukunft sorgen.
