Langfristige Zusammenarbeit: Eine Win-win-Strategie für Brands und Influencer:innen
verfasst von Mandy Rippel
Influencer-Marketing-Verantwortliche setzen immer mehr auf langfristige Zusammenarbeiten mit Creator:innen. Das bietet beiden Parteien viele Vorteile. Sie sind daher eine gute Möglichkeit, um die Ziele des Influencer Marketings zu erreichen. Vorbei sind die Zeiten von schnelllebigen Kampagnen und wechselnden Kooperationspartnern. Vertrauen und gemeinsame Ziele sind ein Grundstein für erfolgreiche langfristige Kooperationen.
Eine Möglichkeit, um die Wirkung und Effektivität von Influencer Marketing zu maximieren, sind langfristige Kooperationen. Darunter versteht man das mehrfache kooperieren von Brands und Creator:innen mit wiederkehrenden Placements. Besonders aus wirtschaftlichen Gründen sind langfristige Zusammenarbeiten rentabler. 43 % der Befragten in einer IROIN® Marktstudie im Frühjahr 2023 gaben an, dass sie glauben, noch erfolgreichere Kampagnen durchführen könnten, wenn sie langfristige Influencer-Kooperationen eingehen würden.
Diese Studienergebnisse implizieren, dass 2024 vermehrt Brands und Creator:innen diese dauerhaften Kollaborationen forcieren werden. Aufgrund der Rezession und stark angestiegenen, schwankenden Influencer-Preise brauchen sowohl Creator:innen als auch Unternehmen Planungssicherheit. Teilweise haben sich die Preise in den vergangenen Monaten verfünffacht.
Vorteile von langfristigen Kooperationen
Darum bieten dauerhafte Beziehungen zwischen den Parteien eine Reihe von finanziellen, partnerschaftlichen und persönlichen Vorteilen von denen die Beteiligten profitieren können:
Planbare Kosten für Unternehmen:
Langfristige Kooperationen sind für Unternehmen planbare Kosten, die für einen gewissen Zeitraum vereinbart wurden. Diese Kampagnenkosten sind kalkulierbar, sodass sie bei Budgetplanungen berücksichtigt werden können.Preisvorteile für Unternehmen:
Influencer:innen gewähren bei langfristigen Kooperationen oft Rabatte und Vergünstigungen, mit einem konstanten Preis über die Zeit, im Gegensatz zu variablen Preisen bei Verhandlungen mit anderen Influencer:innen.Sicheres Einkommen für Influencer:innen:
Influencer:innen sind auf Kooperationen angewiesen, um Geld zu verdienen. Besteht eine langfristige Zusammenarbeit, so hat der Creator oder die Creatorin eine sichere Einnahmequelle. Das sorgt für Planbarkeit und Stabilität.Vertrauensbasierte Zusammenarbeit:
Die Zusammenarbeit und das Miteinander werden mit der Zeit immer enger und vertrauensvoller. Beide Seiten kennen sich und die Kommunikation ist eingespielt.Gemeinsame Entscheidungsfindung:
Je länger eine Kooperation dauert, desto mehr können sich Influencer:innen einbringen. Es werden gemeinsame Entscheidungen zu den Inhalten und Marketingmaßnahmen getroffen.Authentizität der Zusammenarbeit:
Die Kampagnen werden umso glaubwürdiger, je länger zusammengearbeitet wird. Die Produkte und Dienstleistungen der Marke werden ehrlich präsentiert und sind den Influencer:innen gut bekannt. So werden Creator:innen zu echten Markenbotschaftern.Verbessertes Zielgruppenverständnis:
Marken lernen mit jeder Zusammenarbeit die Zielgruppe des Influencers besser kennen und können die nächsten Marketingmaßnahmen gezielter auf diese Zielgruppe ausrichten.
Langfristige Kooperationen zwischen Brands und Influencer:innen werden von den Follower:innen als glaubwürdiger und authentischer eingestuft. Die Reichweite ist insgesamt höher, da Influencer:innen regelmäßig Inhalte ausspielen. Das sorgt für mehrere Touchpoints bei den potenziellen Kund:innen. Des Weiteren führen langfristige gemeinsame Kampagnen zu einem höheren Engagement.
3 Beispiele für langfristige Influencer-Kooperationen
Sarah & Dominic Harrison x Gymondo
2018 veröffentlichte die Lifestyle-Influencerin Sarah Harrison gemeinsam mit ihrem Ehemann Dominic das erste Programm auf Gymondo, einer Online-Plattform mit diversen Fitness-Programmen. Beide sind als Influencer tätig und sportbegeistert.
Inzwischen hat Team Harrison mehrere exklusive Programme für Gymondo aufgenommen und werben dafür. Die Partnerschaft besteht seit mehreren Jahren. Auch abseits der Kooperation zeigt Sarah regelmäßig in ihren Stories, wie sie mit den Workout-Videos trainiert. Dazu gibt es jede Menge gesunde Kochrezepte.
Lola Weippert x the Female Company
Lola Weippert ist eine deutsche Moderatorin und Influencerin. Gemeinsam mit der Perioden-Unterwäsche-Marke The Female Company launchte Lola die Seamless Collection und ist eines der Brand-Gesichter geworden.
Die gemeinsame Kampagne und die Zusammenarbeit sind so erfolgversprechend, da Lola den perfekten Brand-Fit besitzt.
Warum die Co-Creation so erfolgreich war, hat uns Oranna Grewenig, Teamlead Influencer Marketing bei the Female Company bei der #IMconnected selbst verraten. Hier kannst du die Aufzeichnung kostenlos ansehen und Insights erfahren.
Farina Opoku x Calzedonia
Farina Opoku (früher novalanalove) ist seit mehreren Jahren Kooperationspartner der Marke Calzedonia und ein gern gesehenes Werbegesicht.
Egal ob Beachwear, Strumpfhosen oder Leggins – Farina wirbt kanalübergreifend für die deutsche Marke.
Farina ist als Beauty- und Fashion-Influencerin ein Perfect Match und wirbt regelmäßig für Calzedonia.
Fazit
Zusammengefasst sind langfristige Kooperationsmodelle wirtschaftlicher und effektiver für alle Beteiligten. Influencer-Marketing-Ziele können damit besser erreicht werden und nichts ist für eine Brand besser, als treue Markenbotschafter:innen, die sich im besten Fall auch abseits der Kooperationen für die Marke aussprechen.
Das funktioniert hauptsächlich auf einer Vertrauensbasis und gegenseitiger Sympathie. Wenn die ersten Zusammenarbeiten für beide Seiten zufriedenstellend abgelaufen sind, ist das eine gute Basis, eine langfristige Zusammenarbeit einzugehen und die vielen Vorteile zu genießen.
