Was kostet Influencer Marketing? Kosten-Guide zu Influencer Preisen, TKPs und Kanälen
Die Frage “Was kostet Influencer Marketing?” ist für alle Unternehmen relevant, die sich erstmals mit dem Thema auseinandersetzen. Die Preise im Influencer Marketing sind häufig nicht standardisiert: So hängen die Kosten für Influencer Marketing nicht zuletzt von Ihrem Wissen, der Erfahrung und Ihrem Verhandlungsgeschick ab.
In unserem neuen Guide erfahren Sie, mit welchen Kosten Sie als Einsteiger im Influencer Marketing rechnen können. Außerdem liefern wir einen kostenlosen Kostenkalkulator zum Download.
Diese Topics erwarten dich
1. Diese 3 Faktoren haben Einfluss auf die Kosten Ihrer Influencer Marketing Kampagnen
2. Kostenloser Excel-Kostenkalkulator für Ihre nächste Influencer Marketing Kampagne
3. Schritt-für-Schritt Anleitung für den Excel-Kostenkalkulator
Diese 3 Faktoren haben Einfluss auf die Kosten Ihrer Influencer Marketing Kampagnen
1. Influencer
Wenn Sie mit Influencer:innen in Verhandlung treten, merken Sie schnell, dass die Influencer:innen unterschiedliche und sehr individuelle Preise aufrufen. Der Preis der Influencer:innen wird von sechs wesentlichen Größen bestimmt:
Alter der Influencer:innen
Die Preise variieren zwischen den Generationen. Die Generation Z ruft mittlerweile einen höheren Preis als ältere Generationen auf.
Reichweite der Influencer:innen
Je größer die Reichweite der Influencer:innen, desto berühmter sind sie. Folglich sind Influencer:innen mit hoher Reichweite teurer.
Branche der Influencer:innen
Die Preise in beliebten Branchen, wie Beauty und Fashion, sind häufig niedriger. In Nischen Branchen stehen weniger konkurrierenden Influencer:innen zur Auswahl, weswegen Sie höhere Preise aufrufen können.
Neben den Influencer Kosten fallen auch Sonderkosten an, die im ersten Moment nicht offensichtlich sind:
Lizenzrechte am Content
Damit Sie den Content Ihrer Influencer:innen auch zukünftig im Marketing verwenden können, müssen Kosten für Lizenzrechte im Vorhinein geregelt werden.
Sampling und Reisekosten
Im Zusammenhang mit einer Kampagne, kann es Sinn machen den Influencer:innen im Vorhinein Produktproben zu senden, die Sie z.B. für die Contenterstellung verwenden können. Auch Reisekosten können anfallen, wenn die Influencer:innen z.B. für ein Shooting an einem bestimmten Ort sein muss.
Künstlersozialabgaben
Bemessungsgrundlage sind alle Netto-Rechnungen, die in einem Kalenderjahr von Influencer:innen an ein Unternehmen gestellt wurden. Die Abgabe beträgt 4,2%. Werden Influencer:innen über Agenturen vermittelt, zahlen diese die Künstlersozialabgabe.
2. Kanäle
Die relevanten Social Media Plattformen im Influencer Marketing sind: Instagram, Facebook, YouTube, TikTok, Pinterest, Twitch, Twitter und Snapchat. Die Kosten der Social Media Plattformen, werden anhand des TKPs bestimmt. Er gibt den Preis an, der investiert werden muss, um eintausend Views einer bestimmten Zielgruppe zu erreichen.
Formel
TKP = (Gesamtbudget / Reichweite der Influencer:innen) X 1.000
Der TKP variiert stark von Plattform zu Plattform und ist abhängig, von den Faktoren der Influencer:innen und der Beliebtheit des Kanals. Bei YouTube und Twitch spielt vor allem der Aufwand, der für die Erstellung der Videos und Live-Streams aufgebracht werden muss, eine zentrale Rolle in der Preisgestaltung. Wägen Sie daher genau ab, auf welcher Plattform sich Ihre Zielgruppe bewegt und investieren Sie Ihr Geld zielgerichtet.
Ein Auflistung der TKPs pro Social Media Kanal können Sie in unserem Guide jetzt nachlesen.
3. Verhandlungsgeschick
In den Verhandlungen mit den Influencer:innen sollten Sie gut vorbereitet sein und die Influencer.innen bereits gut kennen. Sammeln Sie alle Informationen, wie die Follower-Zahl, Alter der Influencer:innen und mit welchen Unternehmen die Influencer:innen bereits zusammengearbeitet haben.
Verhandeln Sie die Preise der Posts und Sonderkosten nicht einzeln sondern profitieren Sie von Preispaketen. Desto stärker die Relation zu Ihren Influencer:innen umso wahrscheinlicher wird es, dass die Influencer:innen Ihnen in den Verhandlungen entgegen kommen.
Laden Sie sich jetzt den Guide mit Preisen zu den Influencer:innen und den relevanten TKPs der unterschiedlichen Social Media Plattformen herunter.
Der ultimative Kosten-Guide im Influencer Marketing:
Kostenloser Excel-Kostenkalkulator für Ihre nächste Influencer Marketing Kampagne
Um die Kosten Ihrer Influencer Marketing Kampagnen frühzeitig abschätzen zu können haben Sie zwei Möglichkeiten:
1. Einsatz von Technologie
Mit Hilfe einer Influencer Marketing Suite können Sie passende Influencer:innen für Ihre ausgewählte Social Media Plattform finden. Filtern Sie dazu die Influencer:innen nach gewünschten Kriterien, wie Alter und Geschlecht der Follower:innen. Laden Sie die Influencer:innen anschließend in Ihr individuelles Portfolio ein. Erstellen Sie Vorschlagslisten und beginnen Sie mit den Verhandlungen. Verträge und NDAs können in der Dokumentenablage der Influencer:innen hinterlegt werden.
Arbeiten und verhandeln Sie in der Kampagnen-Planung mit den Netto-Reichweiten der Influencer:innen. Die Netto-Reichweite gibt an, wie viele Follower:innen die Influencer:innen tatsächlich mit Ihrem Posting erreichen. Optimieren Sie so Ihre TKPs und Kosten. Über IROIN® Connect können Sie die Insights-Daten Ihrer Influencer:innen synchronisieren und so die echten Reichweiten (ø Reach) ermitteln.
Halten Sie in Ihren Kampagnen feste, welche Influencer:innen beteiligt sind und dokumentieren Sie, wie viele Aufträge Sie zu welchen Kosten vergeben haben.
Im Endeporting können Sie den exakten TKP Ihrer Kampagne feststellen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen.
2. Erfassen Sie alle relevanten Informationen in einer Excel-Tabelle
Wenn der Einsatz einer Technologie für Ihren Prozess im Influencer Marketing allerdings noch verfrüht ist, eignen sich Excel Tabellen. Listen Sie hier alle relevante Kosten zu den Influencer:innen und Ihren Kampagnen auf. Haben Sie so eine übersichtliche Zusammenfassung all Ihrer Kosten
In unserer letzten Umfrage bei der Digital Bash am 04.02. fanden wir heraus, dass 69% der Befragten im Influencer Marketing hauptsächlich mit Excel Tabellen arbeiten. Für den Einstieg ins Influencer Marketing ist das auch absolut empfehlenswert. Bauen Sie Ihre individuellen Abläufe im Influencer Marketing auf und testen Sie, wie die Marketing Disziplin am Besten zu Ihnen und Ihren Unternehmensabläufen passt.
Schritt-für-Schritt Anleitung für den Excel-Kostenkalkulator
Damit Sie mit unserer Excel- Tabelle arbeiten können, möchten wir diese Ihnen diese einmal Schritt für Schritt vorstellen. Diese haben wir beispielhaft einmal befüllt, damit Sie sich besser In der Kostenkalkulation zurechtfinden.
1. Reiter: Vorschlagsliste Ihrer Influencer:innen
Im ersten Tab “Vorschlagsliste” werden alle Influencer:innen aufgelistet, die für Ihre Kampagne in Frage kommen. In unserem Beispiel sind es sieben Influencer:innen.
Speichern Sie folgende Informationen im Laufe Ihrer Auswahl und Verhandlungen ab:
Name der Influencer:innen
Account Link
E-Mail Adresse
Ansprechpartner, falls die Influencer:innen über eine Agentur o.ä. gebucht werden
Geben Sie in der Prio an, welche Influencer:innen für Ihre Kampagne am wertvollsten sind
Machen Sie in den Notizen Anmerkungen für Kollegen oder wenn Sie Infos zu den Influencer:innen nicht vergessen wollen
Markieren Sie hier mit einem X, ob die Influencer:innen das Briefing für die Kampagne erhalten haben
Setzen Sie ein X wenn die Influencer:innen die Kooperationsverträge unterschrieben haben
Halten Sie mit einer Ziffer fest, wie viele Aufträge die Influencer:innen von Ihnen für die Kampagne erhalten haben
Notieren Sie in der Spalte “Rechnung” ggf. die Rechnungsnummer und/oder ob diese bereits bezahlt wurde.
2. Reiter: Kosten kalkulieren
Das Herzstück der Excel ist die Kostenkalkulations-Tabelle. Hier können Sie festhalten welche Influencer:innen in welchem Kanal, wie viel Aufträge für Sie ausführen.
Wichtig:
Arbeiten Sie dafür von rechts nach links!
Felder, denen Formeln hinterlegt sind, sind grau hinterlegt und sollten nicht manuell überschrieben werden.
Definieren Sie für sich, ob die Preise, die Sie in der Kalkulation hinterlegen Netto- oder Brutto-Preise sind.
Step 1:
Tragen Sie zunächst die Namen der Influencer:innen und deren Account Link ganz links ein. Die sieben angefragten Influencer:innen werden aus der Vorschlagsliste in der ersten Spalte übernommen.
Step 2:
Tragen Sie im unteren Kasten “Influencer-Kosten” in die gelben Felder die Ziel-Reichweite Ihrer Kampagne und ihr vorhandenes Budget für die Influencer:innen einer Kampagne. In unserem Beispiel beträgt die Soll-Reichweite 500.000 und das vorhandene Budget für Influencer:innen 15.000€.
Step 3:
In der Kostenkalkulation können Sie nun Kampagnen in den folgenden Kanälen planen: Instagram, YouTube, Facebook und TikTok. Tragen Sie in die Spalten der verschiedenen Kanäle die Reichweite der Influencer:innen, die Anzahl an vereinbarten Beiträge auf dem jeweiligen Kanal und den verhandelten Preis für die Beiträge ein. In unserem Beispiel handelt es sich um eine Instagram Kampagne. Die Preise der Influencer:innen variieren hier bereits stark.
Step 4:
In der grau hinterlegten TKP-Spalte und in den grauen Summen-Spalten werden die Werte nun automatisch berechnet. In unserem Beispiel Fallen für die Influencer:innen noch Reisekosten an. Diese werden in die entsprechende Spalte eingetragen.
Step 5:
Welche Influencer:innen an Ihrer Kampagne teilnehmen und welche Kosten letztlich nach Ihren Verhandlungen anfallen, können Sie sich übersichtlich zusammenfassen lassen, indem Sie in der Spalte “Zusage (x)” ein X setzen. Die Influencer:innen für unsere Beispielkampagne sind, Cheyenne und Marion.
Die Zielreichweite-Reichweite wird mit -139.970 allerdings noch untererfüllt. Die finalen Influencer-Kosten liegen aber mit 9.390 noch unter dem vorhandnen Budget. Es können also noch weitere Influencer:innen ausgewählt werden um die Ziel-Reichweite zu erfüllen.
3. Reiter: Postingplan
Passen Sie die Tage, KWs und Monate in der Tabelle an. Tragen Sie in die erste Spalte die Influencer:innen ein, die an Ihrer Kampagne beteiligt sind. Markieren Sie dann in Gelb an welchen Tagen die Postings dieser Influencer:innen online sind.
Laden Sie sich jetzt die Excel Kostenkalkulation herunter und starten Sie Ihre erste Influencer Marketing Kampagne mit mehr Übersicht und Planungssicherheit.