TikTok-Kampagnen für mehr Brand-Awareness oder Conversion
Photo by Thamyres Silva on Pexels
Zwei wesentliche Strategien im Influencer Marketing sind die Steigerung der Brand-Awareness und das gezielte Ankurbeln des Umsatzes durch Conversions. Je nachdem, welche Strategie im Fokus steht, gilt es bereits in der Kampagnen-Planung verschiedene Settings zu berücksichtigen. Influencer Marketing Kampagnen auf TikTok können für beide Strategien eingesetzt werden. TikTok ist aktuell nicht nur die jüngste, sondern auch die berühmteste und gleichzeitig meist genutzte App der Welt. Aus diesem Trend haben sich bereits wahre TikTok-Größen und einflussreiche Influencer:innen an die Spitze gefilmt. In unserem 2. Guide der TikTok-Reihe zeigen wir dir, worauf du in der Planung von TikTok-Kampagnen achten solltest.
Diese Topics erwarten dich
1. Ziele und Rahmenbedingungen deiner TikTok Kampagne
abstecken
2. Kampagnen-Strategie auf TikTok definieren
3. TikTok-Influencer:innen finden und Reichweiten bestimmen
4. Kontaktaufnahme, Verträge und Briefings mit TikTok-
Influencer:innen
Ziele und Rahmenbedingungen deiner TikTok Kampagne abstecken
Jede TikTok-Kampagne sollte im Voraus gut durchdacht und geplant sein. Dazu gehört es auch, die Ziele und Rahmenbedingungen einer TikTok-Kampagne von Anfang an zu definieren und abzustecken. Erfahre, worauf du in der Kalkulation des Kampagnen-Budgets, in der Zieldefinition und in der Kampagnenlaufzeit achten solltest.
1. Bevor man sich der Planung deiner TikTok- Kampagne hingibt, gilt es im ersten Schritt das verfügbare Budget zu definieren.
2. Lege deine Kampagnen-Zielef fest
Aufmerksamkeit erhöhen und Image stärken
Brand Engagement und Interaktionen steigern
Conversion steigern
Kundendaten generieren
3. Bestimme die Länge der Kampagnenlaufzeit. Erfahre mehr über die Vor- und Nachteile langer und kurzer Laufzeiten.
Lade dir jetzt den Guide herunter und bekomme alle ausführlichen Informationen, wie man richtig Tiktok Kampagnen plant:
Kampagnen-Strategie auf TikTok definieren
TikTok bietet unterschiedlichste Möglichkeiten, Kampagnen umzusetzen. Je nachdem, ob du eher die Brand-Awareness steigern möchtest oder deine Performance getrieben Umsätze steigern möchtest, TikTok bietet viel Spielraum für Influencer Marketing Manager:innen.
Wähle dazu zwischen verschiedenen Content-Arten:
1. #-Challenge
2. Lip-Sync
3. Brand-Takeover
4. Kooperation mit Influencer:innen
5. TikTok Ads
Erfahre in unserem TikTok-Guide mehr über die verschiedenen Content-Arten :
TikTok-Influencer:innen finden und Reichweiten bestimmen
Influencer:innen bilden auch für TikTok-Kampagnen die Hauptakteure und können der Schlüssel zum Erfolg sein. Sie erreichen mit ihrem Content tausende von Follower:innen und Fans, gewinnen diese durch ihre Nahbarkeit und Authentizität und sind dadurch fester Bestandteil vieler Marketingstrategien, besonders im Online-Bereich. Erfahre, worauf es bei der Suche nach passenden Influencer:innen ankommt:
1. Brand-Fit
Content-Stil
Vergangene Kooperationen
Authentizität
2. Fraud-Analyse
Eine Fraud-Analyse ermöglicht das Identifizieren von möglichen Fake-Follower:innen beziehungsweise. Bots unter der Community von Influencer:innen.
3. Influencer-KPIs
Engagement-Rate
Netto-Reichweite
Follower-Zusammensetzung
4. Follower-Überschneidung berechnen
Reichweiten-Überschneidung für mehr Brand-Awareness minimieren.
Reichweiten-Überschneidung gezielt erhöhen, für mehr Touchpoints in der Zielgruppe.
In unserem Guide erklären wir dir ausführlich, wie du passende TikTok-Influencer:innen für deine Kampagnen findest:
Kontaktaufnahme, Verträge und Briefings mit TikTok- Influencer:innen
Die Ansprache der Influencer:innen und die Vertragsverhandlungen sind nicht nur einer der herausforderndsten Schritte in der Kampagnen-Planung, sondern sogar der Grundstein für eine langfristige und erfolgreiche Kooperation - dies gilt auch für TikTok. Erfahre, welche Punkte in deiner Vertragsverhandlung mit den Influencer:innen berücksichtigt werden sollten. Nachdem alles Vertragliche geklärt worden ist, gilt es die Influencer:innen zur geplanten TikTok-Kampagne zu briefen. Ratsam ist es gerade beim kreativen Aspekt nicht zu viele Regeln aufzustellen. Trotzdem gibt es einige wenige Aspekte, die den TikTok-Influencer:innen in einem Briefing übermittelt werden sollten. Mehr erfährst du in unserem Guide.
Erfahre mehr zu Verträgen und Briefings im TikTok-Guide:
TikTok-Kampagnen planen und monitoren
Egal, ob Brand Awareness oder Conversions im Fokus der Influencer Marketing Aktivitäten steht, die TikTok-Kampagnen sollten während ihrer Laufzeit regelmäßig beobachtet werden. So fallen Abweichungen vom Kampagnen-Setting frühzeit auf und können gegebenenfalls optimiert werden, um das beste Ergebnis zu erzielen.
Arbeitet man mit mehreren Influencer:innen gleichzeitig zusammen, lohnt es sich für jede Kampagne einen Posting-Plan zu erstellen. Mit einem Posting-Plan behalten Influencer Marketing Manager:innen den Überblick über alle geplanten und bereits durchgeführten Beiträge. Gleiches gilt auch für sich wiederholende Kooperationen mit Brand-Ambassadors. Hier liegt die Herausforderung vor allem darin, Vereinbarungen über einen langen Zeitraum hinweg zu dokumentieren, damit alle Mitarbeitenden informiert sind und keine Veröffentlichungen verpasst werden.
Ein Posting-Plan ähnelt einem Projektplan. Es wird festgehalten, wer, was und zu welcher Zeit postet. Für Beginner im Influencer Marketing kann dieser Posting-Plan in einer Excel-Tabelle abgebildet werden und durchaus seinen Zweck erfüllen. Wir zeigen dir, welche Informationen ein Posting-Plan beinhalten sollte.
Ebenso wichtig ist es, die Kampagnen nach Start regelmäßig zu monitoren. In einem Dashboard lassen sich aktuelle Daten deiner TikTok-Kampagne sammeln und vermitteln einen detaillierten Überblick zu laufenden Kooperationen und Kampagnen. Wir zeigen dir, welche Fragen du dir beim Kampagnen-Monitoring stellen solltest.
Abhilfe schaffen hierfür entwickelte Software-Systeme, die sich viele der benötigten Daten einfach aus den entsprechenden Plattformen ziehen können. Manuelles Eintragen ist somit passé. Software erleichtert und beschleunigt die Arbeit im Influencer Marketing. Informationen zu den Influencer:innen und Kampagnen werden zentral gespeichert und können übersichtlich abgerufen werden. Software eignet sich für Agenturen und Unternehmen gleichermaßen - häufig, wenn der Überblick in den Excel-Tabellen verloren geht. Das gesamte Kampagnen-Management kann in einer Software abgebildet werden.
Erfahre in unserem Guide, worauf du in der Erstellung eines Kampagnen-Plans und beim Monitoring achten solltest:
Den Erfolg von TikTok-Kampagnen messen
Das Reporting ist eine Stütze zur Kampagnen-Steuerung. Relevante Informationen werden verarbeitet und für eine Analyse und Interpretation in einfacher und verständlicher Form aufbereitet. Durch das Sammeln und Auswerten von Kampagnen-Informationen können Erfahrungen gesammelt und Wissen aufgebaut werden.
Wie bereits zu Beginn erwähnt, gilt es vor Kampagnen-Start die KPIs zu definieren, anhand derer der Erfolg einer TikTok-Kampagne gemessen werden soll. Um am Ende einer Kampagne nicht von den Ergebnissen überrascht zu werden, sollte ein Reporting nicht nur nach Abschluss einer TikTok-Kampagne erstellt werden, sondern auch zu definierten Zeitpunkten während der Kampagnen-Laufzeit. So ist es möglich, während der Kampagne Ist- und Soll-Zustände zu überprüfen und gegebenenfalls rechtzeitig Anpassungen vorzunehmen. Erfahre, auf welche KPIs es bei den Kampagnen-Zielen Brand-Awareness und Conversion ankommt.
Lade dir hier das vollständige PDF zu den TikTok Kampagnen herunter:
Fazit
TikTok bietet viele kreative Ansätze, Brand-Awareness und Conversion-Kampagnen für eine junge Zielgruppe umzusetzen. Entscheidend ist es frühzeit die Weichen zu stellen, die über den Erfolg einer TikTok-Kampagne bestimmen. Influencer:innen sind in den TikTok-Kampagnen essenziell, da Unternehmen von ihren Reichweiten und ihrer Expertise als TikTok-Creator:innen profitieren können.
Wenn es darum geht, Daten von Influencer:innen oder der TikTok-Kampagnen als Grundlage für Entscheidungen beziehungsweise zur Auswertung heranzuziehen, lohnt sich der Einsatz von Software. Influencer Marketing Software unterstützt dich vor allem in Kampagnen mit langen Laufzeiten und viele Influencer:innen den Überblick zu behalten.
Den gesamten Überblick erhältst du in dem PDF zum Herunterladen:
In Kooperation mit Elena Funk