Der große Branchen-Guide: Influencer Marketing für Fitness
Für die einen gehört sportliche Aktivität zu ihrem Alltag, für die anderen ist Sport eher eine lästige Quälerei. Als im Jahr 2020 die Corona-Krise durch Isolation, Quarantäne und Lockdowns erhebliche Einschnitte im Leben zahlreicher Bürger:innen hatte, war anzunehmen, dass auch die Fitness der Menschen darunter leiden würde. Plötzlich war der Gang an die frische Luft nicht mehr möglich, der Bewegungsradius jedes einzelnen stark limitiert. So geriet die Fitness-Branche in einen enormen Wandel. In diesem Guide wird die Entwicklung der Fitness-Branche während der Corona-Pandemie beleuchtet. Ebenfalls zeigen wir auf, wie der Einsatz von Influencer:innen in der Fitness-Branche und ihr Einfluss auf die jeweiligen Marketing-Strategien erfolgen und dadurch ein Wandel in der Branche stattfand und immer noch stattfindet.
Das ist die Fitness-Branche
Laut einer Umfrage aus dem Juni 2020, führte die weltweite Pandemie dazu, dass in Deutschland insgesamt weniger Sport getrieben wurde. 30% der Befragten gaben an, seit Ausbruch der Pandemie ihre sportlichen Aktivitäten deutlich eingeschränkt zu haben. Nur 17% Prozent der befragten Teilnehmer:innen hingegen, seien seit der Corona-Krise sportlich aktiver. Die gesamte Fitness-Branche stand plötzlich vor einer großen Herausforderung, auf die sie schnelle und vor allen innovative Antworten brauchte, um den Sektor am Laufen zu halten.
Eine Auswahl, welche Bereiche zur Fitness-Branche gehören:
Fitnessstudios
Der Klassiker mit verschiedene Geräten für gezieltes Kraft- und Ausdauertraining. Oft wird das Angebot durch animierte Kurse, Indoor Cycling oder Ähnliches abgerundet.
Fitness-Apps
Fitness-Apps weisen eine breite Palette an Angeboten auf. Die Einheiten sind meist für das eigene Zuhause entwickelt und reichen von Fitness, über Yoga, bis hin zu Running. Meist sind sie eine günstige Alternative zu öffentlichen Studios.
Fitness-Hybrid-Modell
Eine neue Generation der sportlichen Aktivität. Bei den hybriden Modellen findet man eine Kombination aus Sportgerät, virtuellen oder echten Trainern und einer App. Geführte Live-Sessions oder fertige Trainingseinheiten lassen sich bequem in den Alltag integrieren.
Sportbekleidung
Das ist heute weitaus mehr, als das alte T-Shirt, das man “noch zum Sport tragen kann“. Funktionalität, Passformen und vor allem die Optik sind eine Wissenschaft für sich. Heute wird Sportbekleidung auch oft in den Alltag integriert und nicht mehr nur bei sportlicher Aktivität getragen. Genau dieser Aspekt macht diesen Sektor zum größten und wichtigsten Bereich der Fitness-Branche. Sportartikelmarken profitieren weltweit von dem Sneaker-Boom sowie vom Fitness- und Modetrend „Athleisure“, dessen Wortschöpfung aus „Athletic“ und „Leisure“ stammt.
Influencer-Marketing in der Fitness-Branche
Fitness Influencer:innen - Sie sind sportbegeistert und motivieren täglich eine Vielzahl an Menschen und Follower:innen zu neuen Fitnessübungen und einem gesunden Lebensstil. Egal ob entspannter Yoga zu Hause, Functional Training oder Crossfit – jeder kommt auf seine Kosten. Sie machen auch den Großteil aller Influencer:innen aus. Mit 46% liegen sie sogar knapp über den Fashion-Influencer:innen. Diese folgen erst auf Platz zwei und machen 44% der Gesamtheit aus. Das Marketing in der Fitness-Branche ist sehr facettenreich. Im richtigen Mix, kann sich die eigene Strategie als Erfolgsplan entwickeln.
Die wohl bekannteste Form der Werbung im Sport ist das Sponsoring. Die Sponsor:innen sind eine Privatperson, eine Organisation oder in den meisten Fällen ein Unternehmen, das durch Geld-, Sach- oder Dienstleistungen den Gesponserten fördert. Im Gegenzug wird der Name der Sponsor:innen offensichtlich nach Außen getragen.
Handelt es sich um einen Fitness-Club oder eine Fitness-Anlage ist das Probetraining oder auch kostenlose Einzeltraining sehr gängig. Viele Menschen sind nicht bereit, eine Mitgliedschaft direkt abzuschließen und nutzen die Chance, das Angebot erstmals zu testen. Auf diese Weise können Kultur, Ausstattung und der Kundenservice persönlich erlebt werden.
Sind die Kund:innen dann Mitglied geworden, ist die Methode Kund:innen werben Kund:innen von großer Beliebtheit. Glaubwürdigkeit und Authentizität sind besonders bei Empfehlungen von Freunden und Familienangehörigen sehr groß, sodass die Wahrscheinlichkeit für eine neue Mitgliedschaft im eigenen Kreis sehr hoch ist. Meist erhält der Werbende hierfür eine Prämie, der den Anreiz darstellt.
Erfahre in unserem Fitness-Guide mehr über Marketing in der Fitness-Branche:
Welche Rolle spielt das Influencer-Marketing in der Fitness-Branche?
Das Besondere an Fitness-Influencer:innen ist, dass man bei vielen von ihnen den eigenen Weg der körperlichen Verwandlung mitverfolgen und deutlich sehen konnte. Die tägliche Live-Beobachtung des sportlichen Erfolges macht Fitness-Influencer:innen dadurch sehr viel glaubwürdiger als beispielsweise bezahlte Prominente, die ihr Gesicht als Testimonial zu Werbezwecken verkaufen. Kund:innen glauben solchen Celebrity-Markenbotschafter:innen heute nämlich nicht mehr so schnell, wie früher.
Die verschiedenen Rollen der Influencer:innen sind:
#1 Experten auf ihrem Gebiet, z.B. Motivationscoach,
Ernährungsberater:in oder Fitnesstrainer:in
#2 Fitspo
#3 Motivierendes Vorbild für Sport & gesunden Lifestyle
#4 Mehrwert durch Tipps & Empfehlungen
Influencer Marketing existiert nicht ohne Hashtags. Um erfolgreich auf den sozialen Medien zu werben ist der richtige Einsatz dieser, existenziell. Eine Auswahl der erfolgreichsten und wichtigsten Hashtags der Fitness-Branche:
#fitness - 485.616.221 Beiträge
#Workout - 197.853.582 Beiträge
#Fitnessmotivation - 118.608.143 Beiträge
#fitspo - 74.853.923 Beiträge
Fitness-Influencer:innen trainieren hart - das kann jeder, jeden Tag, den ganzen Tag sehen und auch noch live mitverfolgen. Eigene Workouts, der reguläre Fitness-Alltag, gesunde Ernährungspläne und Tipps & Tricks für sportliche Resultat sind ihr Business-Modell. Dazu kommen zahlreiche Werbedeals, Kooperationen, eigene Marken und Kochbücher, die die Fitness-Influencer:Innen zu wahren Größen in der Fitness-Branche werden lassen. Ihr Erfolg spricht für sich - sportlich und wirtschaftlich.
Diese Kategorien gilt es bei Fitness-Influencer:innen zu unterscheiden:
1. Athlet:innen:
Hierunter versteht man Athlet:innen, die hauptberuflich Leistungssportler:innen sind, heißt aus dem Profisport kommen,
oder auch noch aktiv im Profisport agieren.
Ein Beispiel der reichweitenstärksten Athlet:innen in den sozialen Medien ist Alica Schmidt mit 2.7 Mio. Follower:innen.
2. Fitness-Model:
Unter Fitness-Model Influencer:innen findet man Creator, die sportlich sehr aktiv sind und dies in ihren Lifestyle vollkommen integriert haben. Darüber hinaus geben sie auch tiefe Einblicke in ihren Alltag und nehmen ihre Follower gerne in diesen mit.
Ein Beispiel der reichweitenstärksten Fitness-Models in den sozialen Medien ist Sarah Harrison mit 2.9 Mio. Followern.
3. Influencer:innen als eigene Marke:
Hinter diesem Begriff verbergen sich Influencer:innen, die es durch die reine sportliche Aktivität geschafft haben, eine große Community aufzubauen. Oft fand der Beginn mit YouTube-Workouts statt und hat sich mit der Entwicklung der sozialen Medien auf Instagram, TikTok und Co. ausgeweitet und verändert. Diese Fitness-Influencer:innen sind somit zur eigenen Marke geworden und haben neben zahlreichen Kooperationen, ihre eigenen Fitness-Produkte.
Ein Beispiel der reichweitenstärksten Influencer:innen (als eigene Marke) in den sozialen Medien ist Pamela Reif mit 8.4 Mio. Followern.
Wie du Influencer Marketing für dein Fitness-Produkt aufbaust am Beispiel Lululemon
Lululemon, das ist die bahnbrechende Athleisure-Marke, die dazu beigetragen hat sportliche Leggins alltagstauglich zu machen und Fitness als Selbstfürsorge zu etablieren. Lululemon’s Influencer-Strategie, hat das Wachstum der gesamten Community stark vorangetrieben und beträgt heute 4 Millionen Follower:innen.
Tipp 1:
Finde deine Nische
Tipp 2:
Community-Wachstum durch gezielte Zielgruppenerweiterung
Tipp 3:
Kreative Branded Hashtags können deine Community motivieren und aktivieren
Die ausführlichen Tipps erhältst du im großen Fitness-Guide:
Fazit
Es hat sich herauskristallisiert, dass die Influencer:innen in der Fitness-Branche einen großen Teil dazu beitragen, weshalb sich dieser Bereich in den letzten Jahren gewandelt hat. Sie sind sportbegeistert und ermutigen täglich eine Vielzahl von Personen zu neuen Fitnessübungen und einem gesunden Lebensstil. Die Workouts zum Mitmachen, der reguläre Fitness-Alltag, gesunde Ernährungspläne sind ihr Business-Modell. Die tägliche Live-Beobachtung des sportlichen Erfolges der Fitness-Influencer:innen macht sehr viel glaubwürdiger als bezahlte Prominente.
Der Fokus hat sich zunehmend auf die sozialen Medien und das damit verbundenen Fitness-Influencer Marketing gelegt. Durch den Mehrwert, den Fitness-Influencer:innen bieten, wachsen ihre Communitys permanent. Dies haben auch Brands schnell wahrgenommen und für sich genutzt.
In Kooperation mit Elena Funk
