5 Fragen für die passenden Influencer:innen als Antwort
Foto von Andrea Piacquadio
Ziel deiner Influencer:innen-Kampagne ist es, dass deine Markenbotschaft bei den Follower:innen ankommt. Umso wichtiger ist es in der Planung einer Influencer Marketing Kampagne Influencer:innen mit einer zur eigenen Zielgruppe passenden Followerschaft zu finden. Jede Influencer Kampagne beginnt also mit der Auswahl der geeigneten Influencer:innen. Klassischerweise wird dafür nach bekannten Influencer:innen gesucht, die mit einer hohen Zahl an Follower:innen eine große Reichweite erzielen. Zudem werden die bisherigen Postings danach analysiert, ob die Themen die zu bewerbende Marke widerspiegeln.
Ein klassisches Beauty-Unternehmen, das einen Lippenstift für Frauen bewerben möchte würde dementsprechend potenzielle Influencer:innen aussuchen, die sich mit Beauty- und Modethemen auseinandersetzen und gleichzeitig eine große Community aufweisen. Auf Basis dessen erfolgt die Auswahl einer augenscheinlich passenden Influencerin. Nach der Umsetzung der Kampagne, bei der kein zusätzlicher Absatz für das Produkt generiert wurde, stellt sich heraus, dass die für die Kooperation ausgewählte Influencerin nicht die passenden Followerschaft aufweist. Vielmehr zeigt sich, dass vorwiegend männliche Follower die Beiträge der Influencerin kommentieren und liken, da diese als sehr attraktiv gilt. Dies ist ein Paradebeispiel dafür, dass die Markenbotschaft nicht an die richtige Zielgruppe gelangt.
Dementsprechend sollten gerade auch die Follower:innen vorab genau analysiert werden. In Zeiten von Fake-Follower:innen und Bots gestaltet sich diese Analyse oftmals nicht ganz so leicht. Nicht zuletzt, weil auch Influencer:innen oftmals bewusst ihre Zahlen “aufhübschen”. Fake-Follower:innen und Engagement durch sogenannte „Bots“ bei Likes oder Kommentaren sind heute keine Seltenheit mehr. Die klassischen Wege, die Zielgruppe nur nach der Follower:innen-Zahl oder den Interessensgebieten der Influencer:innen zu untersuchen, reichen nicht aus. Für einige Social Media Manager ist die Analyse von Influencer:innen-Profilen allerdings bis heute mit einem hohen zeitlichen Aufwand verbunden. Mit Hilfe von Technologien können Unternehmen die Follower:innen-Analyse unterstützen und vereinfachen.
Diese Topics erwarten dich
1. Mit 5 Fragen die richtigen Influencer:innen finden
2. Mehr Reichweite mit Influencer Ads und Echtzeit-Daten mit Influencer Connect
Mit 5 Fragen die richtigen Influencer:innen finden
Es gibt 5 wichtige Fragen, die sich Unternehmen bei der Auswahl geeigneter Influencer:innen und dementsprechend ihrer Follower:innen bei der Planung von Kampagnen fragen sollten:
1. Passt der/die Influencer:in zu meiner Marke?
Um diese Frage zu beantworten, sollten folgende Faktoren betrachtet und datenbasiert analysiert werden, um zu eruieren, ob die Influencer:innen und Follower:innen zur Marke passen:
Kategorie: Dies umfasst die Interessen der jeweiligen Influencer.innen z.B. Beauty, Mode, Sport etc. mit denen diese sich auf Ihren sozialen Plattformen vorwiegend auseinandersetzen.
Netzwerk: Hier steht im Vordergrund, auf welchen sozialen Plattformen die Influencer:innen aktiv sind z.B. Facebook, Instagram, TikTok etc.
Alter: Relevant ist zudem das Alter der Influencer:innen und ihrer Follower:innen.
Land und Stadt: Auch die Herkunft (Land oder Stadt) der Influencer:innen und ihrer Followerschaft spielt eine wichtige Rolle. Wenn es sich um eine Kampagne im deutschen Raum handelt, sollten die Follower:innen auch überwiegend aus Deutschland kommen.
Postinganzahl: Hierbei wird die Anzahl an Postings z.B. pro Woche analysiert. Je mehr Content, desto aktiver interagiert der:die Influencer:in mit der Community.
Brands: Eine Listung der Brands mit denen die Influencer:innen bereits zusammengearbeitet haben gibt Aufschluss darüber, ob diese bereits mit der Konkurrenz kooperiert haben. Je nach Anzahl an Kooperationen kann außerdem abgeleitet werden, ob die Influencer:innen noch authentisch wirkt.
Mit diesen Faktoren kann bestimmt werden, ob die Influencer:innen eine thematische Affinität mit Ihrer Marke und deren Botschaft aufweisen und sich dies auch im Follower:innen-Kreis widerspiegelt.
2. Wie groß ist die Follower:innen-Zahl tatsächlich?
Damit Ihre Kampagne die richtigen Follower:innen erreicht, muss geprüft werden, ob es sich bei der Followerschaft der Influencer:innen um reale oder Fake-Follower:innen handelt. Fake-Follower:innen können von Influencer:innen gekauft oder künstlich erzeugt werden, um den eigenen Wert zu steigern. Sie können Fake-Follower:innen z.B. anhand von auffälligen Sprüngen in der Wachstumskurve der Influencer:innen erkennen. Auch die Kommentare unter den Bildern können auf Fake-Follower:innen hinweisen, wenn die gleichen Kommentare wiederkehren oder der Inhalt der Kommentare nicht zum Posting passt. Fake-Follower:innen verwenden außerdem selten Profilbilder und laden selbst keine Beiträge hoch.
3. Interagieren die Follower:innen mit den Influencer:innen?
Wichtig ist außerdem die Engagementrate der Influencer:innen. Dies erfasst, wie hoch die Interaktion der Follower:innen mit den jeweiligen Beiträgen ist. Je höher die Engagementrate der Influencer:innen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Community auf Ihre Anzeige und Marke reagieren bzw. sich mit dem Produkt auseinandersetzen. Dieser Wert hängt zudem stark von der Qualität der Posts ab.
4. Welche Merkmale weisen die Follower:innen auf?
Die Influencer:innen sollten dein gewünschtes “Targeting” bzw. die Zielgruppe deiner Marke/Produkts möglichst genau abbilden. Somit sollten die Follower:innen in der Region vertreten sein, die du erreichen möchtest, ein gewünschtes Alter oder dem gefragten Geschlecht entsprechen und die Interessen verfolgen, die dein Produkt anspricht. Wichtigstes Prüfkriterium hier ist der Country-Split. Stelle sicher, dass der Großteil der Follower:innen sich in dem Land befinden, das du erreichen willst. Ein Indiz auf Fake-Follower:innen besteht, wenn der Großteil der Follower:innen einer deutschen Influencer:in mit deutschem Content z.B. aus Brasilien, Russland oder Mexiko kommen.
5. Welche Marktforschungsdaten gibt es zu den jeweiligen Influencer:innen?
Offizielle Studien und qualitative Marktforschungsdaten liefern weitere wichtige Informationen und genauere Aussagen über die Follower:innen. Die „Influencer-Facts“ der Agentur Lucky Shareman gelten hier als Branchenstandard. So kann auch die Authentizität der Influencer:innen bei ihrer Zielgruppe deutlich gemacht werden.
Durch den Aufbau eines Influencer Portfolios in der IROIN® Marketing Suite können diese Daten zu den jeweiligen Influencer:innen jederzeit abgefragt werden und so bei der Influencer:innen-Auswahl der nächsten Kampagne abgerufen werden.
Mehr Reichweite mit Influencer Ads und Echtzeit-Daten mit Influencer Connect
Influencer Marketing ist ein datengetriebenes Business. Die Anzahl der Likes, Kommentare und Follower reichen dabei schon lange nicht mehr aus. Vor allem bei der Auswahl der Influencer für eine Zusammenarbeit hat die frühere „Droge“ Follower-Anzahl an Einfluss verloren. Eine genaue Follower:innen-Analyse ist notwendig, um nicht direkt am Anfang der Kampagne den Erfolg einzudämmen.
Die Technologie der IROIN® Influencer Marketing Suite unterstützt mit dem Discovery Feature die Suche und Analyse von Influencer:innen und ihrer Community. Mit der einzigartigen Schnittstelle Influencer Connect kannst du die Influencer:innen deines Portfolios um Erlaubnis bitten, Zugriff auf die Echtzeit-Statistik-Daten zu erhalten. Das künftige aufwendige Teilen von Statistik-Screenshots mit den Influencer:innen gehört dann der Vergangenheit an. So kannst du langfristige Beziehungen zu den Influencer:innen aufbauen und bekommst ein genaues Bild der Follower:innen-Struktur.