Influencer Ads: Der Trend aus den USA an dem kein Advertiser mehr vorbeikommt
Bild von Lukas Bieri auf Pixabay
Facebook und Instagram sind mittlerweile wichtige Werbeplattformen für Unternehmen. Allerdings funktioniert dort die klassische Werbung nicht mehr. Deswegen sollten Unternehmen vermehrt auf Influencer Marketing setzen. Insbesondere Influencer Ads kombinieren das Beste aus dem Influencer Marketing und Paid Media (einen großen Überblick finden Sie hier).
Werbetreibenden werden neue Möglichkeiten geboten, um ihr Influencer Marketing zu professionalisieren. Die Influencer Ads werden gezielt auf den Plattformen Facebook und Instagram ausgespielt. Dabei handelt es sich um Posts, die als Werbeanzeigen im Namen der Influencer:innen ausgesteuert werden. Sie unterscheiden sich auf den ersten Blick nicht direkt von organischen Inhalten der Influencer:innen. Jedoch erreichen sie Nutzer:innen weit über die organische Reichweite der Influencer:innen hinaus.
Diese Topics erwarten dich
1. Die 3 Vorteile der Influencer Ads im Vergleich zum klassischen Marketing
2. Die 3 großen Ziele der Influencer Ads
3. Wie können Influencer Ads umgesetzt werden?
Die 3 Vorteile der Influencer Ads im Vergleich zum klassischen Marketing
Influencer Marketing löst das klassische Marketing immer mehr ab. Dies basiert vor allem auf den folgenden drei Vorteilen, wodurch Kampagnen noch erfolgreicher werden und deutlich wird, warum das klassische Marketing veraltet ist:
1. Größere Reichweite und Werbewirkung
Mit unseren eigens entwickelten Influencer Ads erfolgt eine Wirkungsverstärkung bzw. Verlängerung der organischen Influencer Posts für eine gezielte Reichweiten- und Performance-Maximierung.
2. Messbarer Traffic
Die Postings und Stories werden als Influencer Ads messbar, klickbar und generieren auf diese Weise messbaren Traffic für den Werbekunden.
3. Niedriger Tausend-Kontakt-Preis
Influencer Ads können zu einem deutlich geringeren Tausend-Kontakt-Preis ausgespielt werden als organische Kampagnen.
Die 3 großen Ziele der Influencer Ads
Influencer Ads garantieren den Erfolg einer Kampagne und unterstützen die effiziente Erreichung der Ziele. Dabei können Influencer Ads abhängig von den Zielvorstellungen unterschiedlich eingesetzt werden. Es kann zwischen 3 Kampagnenziele unterschieden werden:
1. Reichweite
Eine Reichweiten-Kampagne eignet sich besonders gut als erster Einstieg in das Influencer Marketing, um für neue Marken bzw. Produkte Aufmerksamkeit zu generieren. Dabei ist das Hauptziel, erstmalig von den Nutzer:innen wahrgenommen zu werden und die Bekanntheit auszubauen. Die Influencer Ads werden somit auf die Views einer Anzeige optimiert. Dies bedeutet, dass die Influencer Ads so ausgespielt werden, dass sie von möglichst vielen Leuten gesehen werden. Andere KPIs wie Link- oder Video-Klicks rücken hierbei in den Hintergrund.
2. Traffic
Eine Traffic-Kampagne macht vor allem Sinn, wenn die Marke bzw. Produkte bereits einen gewissen Bekanntheitsgrad haben. Die Influencer Ads werden an Leute ausgespielt, die aufgrund ihres bisherigen Nutzungsverhalten potenzielle Kund:innen sein können. Dies lässt sich an einem Produktbeispiel wie z.B. Lippenstift erklären. Der Influencer Ad wird an Kunden ausgespielt, welche bei vergangene Ads von ähnlichen Produkten die hinterlegte Landingpage angeklickt haben. Nutzer:innen, die auf die Call-To-Action (CTA)-Buttons der Influencer Ads klicken, gelangen auf die dort hinterlegte Landing-Page. Dadurch wird der Traffic auf der eigenen Webseite oder im Online-Shop erhöht. Jedoch kann ein Kauf dadurch nicht garantiert werden.
3. Conversion
Bei einer Conversion-Kampagne handelt es sich um die teuerste Kampagnen-Art, jedoch werden dadurch auch die hochwertigsten Kund:innen und zusätzlicher Umsatz generiert. Dafür wird ein Facebook Pixel auf der Unternehmenswebseite oder im Online-Shop integriert. Der Pixel wird einem bereits definierten Button zugeordnet wie z.B. dem Warenkorb- oder Bezahlen-Button. Die Klicks auf den Button werden dann mit dem integrierten Pixel gemessen. So können die Käufe gezählt werden, die durch eine Influencer Ad generiert wurden.
Wie können Influencer Ads umgesetzt werden?
Nachdem das Ziel der Kampagne festgelegt und geplant wurde, gilt es nun den Content zu generieren. Auch hierfür kann zwischen diversen Formaten gewählt werden. Die Entscheidung kann von der Erklärungsbedürftigkeit und der Präsentation der Produkte abhängen. Die Wunschvorstellungen sollten zudem an die Influencer:innen kommuniziert werden, damit diese das bei der Content-Produktion berücksichtigen können. Folgende Darstellungsformate wären denkbar:
1. Einzelne Bilder
Es handelt sich um ein klassisches Bildposting der Influencer:innen. Diese eignen sich für eine einfache Produktpräsentation - mit oder ohne Influencer:in im Bild. Die Caption kann für eine Beschreibung oder Empfehlung des Produktes genutzt werden. Über den “Mehr dazu”- CTA werden die Nutzer:innen auf die gewünschte Landingpage verwiesen.
2. Video
Bei Produkten, die man vorstellen bzw. erklären muss, kann es helfen, Ads in Videoformat also im Bewegtbild zu schalten. Prinzipiell können die Influencer:innen auf diesem Weg die Vorteile oder Meinungen zu dem Produkt direkt vorführen oder erzählen. Aber auch emotionales Storytelling kann durch Videos besser übertragen werden. Dieses Format kann im Newsfeed der Zielgruppe ausgespielt werden oder auch als Story-Format. Gerade letzteres erfreut sich zunehmender Beliebtheit. Zu beachten ist hier, dass die einzelnen Videos nicht länger als 15 Sekunden sein dürfen, aber nacheinander abgespielt eine Geschichte erzählen können.
3. Karussell
Hierbei handelt es sich um die Zusammenstellung mehrere Bilder oder Videos in einem Post. Auch ein Mix aus Bildern und Videos ist denkbar. Mit dem Karussell-Format können in einer Anzeige zwei oder mehr Bilder und/ oder Videos präsentiert werden. Alle Nutzer:innen, welche die Werbeanzeige sehen, können anschließend durch die Bilder bzw. Videos klicken, indem sie auf ihrem Mobiltelefon oder Tablet wischen oder auf ihrem Computerbildschirm auf die vorgesehenen Pfeile klicken. Dabei lässt sich auch eine Produktpräsentation in Bildform mit einem Erklärvideo kombinieren. Zudem können auch unterschiedliche Merkmale oder Produkte in den einzelnen Formaten zusammengefasst dargestellt werden.
Allerdings: Egal für welches Format du dich letztlich für Influencer Ads entscheiden, der Erfolg eine Kampagne fällt und steht ebenfalls mit der Qualität und Kreativität eines Contents. Dies kann den Erfolg einer Kampagne zusätzlich beeinflussen und sollte daher stets im Hinterkopf behalten werden.
5 vorteilhafte Merkmale von Influencer Ads
Nachdem du nun ein besseres Verständnis hast, welche Ziele mit Influencer Ads umsetzbar sind, wollen wir dir die Vorteile aufzeigen, die ein Einsatz mit sich bringt:
1. Größere Reichweite
Durch Influencer Ads werden mehr Personen erreicht als bei organischen Postings. Dadurch werden auch Leute außerhalb der Community angesprochen, die dennoch Teil der Zielgruppe sind.
2. Zielgruppengerechte Ansprache
Influencer Ads können an die jeweiligen Gegebenheiten angepasst werden. Hierzu zählen Standort-Daten, Interessen und demografische Merkmale, die ganz gezielt die Zielgruppen-Ansprache um ein Vielfaches verbessern. Influencer Ads bieten außerdem die Möglichkeit Influencer Marketing endlich auch mit regionalem Fokus zu realisieren. Dadurch können Filialen selbst entscheiden, welche Influencer:innen für welche Produkte werben. Lokale Partner:innen können Budget, PLZ-Gebiete und die demographische Zielgruppe bestimmen.
3. Glaubwürdigkeit
Da die Werbeanzeigen im Namen der Influencer:innen ausgespielt werden, entstehen keine Gefahr der negativen Assoziationen für das Unternehmen. Zudem fühlen sich Follower:innen häufig zu Influencer:innen tiefer verbunden anstatt zu Marken selbst. Zusätzlich bleiben die Profile der Influencer:innen aber frei von Werbung, da es als gesponserter Beitrag im Newsfeed der Zielgruppe ausgespielt wird. Dadurch fühlen sich die Follower:innen weniger belästigt und die Glaubwürdigkeit der Influencer:innen wird nicht beeinträchtigt. Aufgrund dessen sind langfristige Zusammenarbeiten mit den Influencer:innen möglich.
4. A/B Tests möglich
Bevor das finale Bild-Posting von den Influencer:innen veröffentlicht wird, können verschiedene Creatives der Influencer:innen in Zielgruppentests ausprobiert werden. Dadurch lassen sich verschiedene Produktpräsentationen, aber auch Formate testen. Das beste Werbemittel wird dann bevorzugt ausgerollt (Dark Posting).
5. CTA-Buttons
Organische Instagram Posts haben keinen anklickbaren CTA-Button, Influencer Ads aber schon. Über CTA-Buttons wie z.B. „Jetzt kaufen“ oder “mehr erfahren” können Sie Ihre Zielgruppe direkt ansprechen und dadurch den Klick oder eine gezielte Conversion steigern. Interessierte Verbraucher:innen können so schnell und einfach auf die hinterlegte Landingpage weitergeleitet werden. So können sie mehr zum Produkt erfahren oder auch direkt in den Online-Shop des Unternehmens weitergeleitet werden, um einen Kauf zu tätigen.
Prognosen deuten schon heute darauf hin, dass effizientes Influencer Marketing aufgrund von Algorithmen und sinkender organischen Reichweite mittelfristig nicht mehr ohne Influencer Ads stattfinden wird.
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