Insights: So sehen Influencer-Marketing-Kampagnen in DACH wirklich aus
verfasst von Mandy Rippel
Die erste Auflage unserer Marktstudie “Influencer Marketing Software 2023” enthüllt den Status-Quo der Branche. Die Studie, durchgeführt von GreenAdz, zeigt, dass Unternehmen im DACH-Raum verstärkt in Influencer Marketing investieren und die Anzahl der durchgeführten Kampagnen stetig zunimmt. Hier kommen die Insights der Branche.
Budgets
Da sich die Bewerbung über Creator:innen für alle Unternehmensgrößen lohnt, fallen die Budgets der Influencer-Marketing-Branche sehr unterschiedlich aus. Es gibt Brands, die mit dem Influencer Marketing starten und geringe Budgets einsetzen, aber auch Unternehmen, deren Fokus auf dem Influencer Marketing liegt und dementsprechend mehr Geld investieren.
Die Umfrageergebnisse offenbaren, dass mehr als ein Drittel der befragten Unternehmen ein Jahresbudget von unter 50.000 Euro für Influencer Marketing zur Verfügung hat. Ein weiteres Drittel investiert zwischen 50.000 und 250.000 Euro, während 13 Prozent ein Budget von über 250.000 Euro für Influencer Marketing ausgeben.
Ausgaben für Influencer Marketing im Unternehmen pro Jahr
Interessanterweise glauben 44 Prozent aller Befragten, dass ihre Budgets hierfür weiter steigen werden. Die Einschätzung fällt noch optimistischer aus bei solchen Unternehmen, die bereits jetzt höhere Budgets für Influencer-Marketing aufwenden: Über die Hälfte der Befragten in den beiden Budget-stärksten Gruppen gehen jeweils davon aus, dass die Budgets auch weiterhin ansteigen werden. Das Influencer Marketing wächst und mit ihm die Budgets.
Zielgruppen
Influencer Marketing eignet sich für viele Bereiche und Branchen. Es entwickelten sich eine Vielzahl von verschiedenen Influencer:innen mit ganz eigenen Spezialgebieten. Wichtig ist hierbei auch die Zielgruppe und ob es sich um den B2B oder B2C-Sektor handelt.
Neun von zehn Influencer-Marketing-Kampagnen sind auf B2C-Zielgruppen ausgerichtet und sprechen somit direkt die potenziellen Käufer:innen und User:innen auf den Plattformen an. Insbesondere die Unternehmen mit höheren Jahresbudgets investieren größtenteils in B2C-Kampagnen.
Auch spezielle B2B-Influencer:innen sind keine Seltenheit mehr. Bei dem Business-Netzwerk LinkedIn gibt es erwartungsgemäß einen deutlichen Überhang an B2B-Kampagnen im Influencer Marketing. Über 80 Prozent der Expert:innen aus dem B2B-Bereich setzen beim Influencer Marketing zumindest sporadisch auf LinkedIn. Bei den B2C-Unternehmen wird das Business-Netzwerk hingegen nur von einem Fünftel überhaupt genutzt.
Kampagnenanzahl und -größe
Die Anzahl der Kampagnen pro Jahr variiert stark und hängt natürlich auch von den zur Verfügung stehenden Budgets ab. Je mehr Budget, desto umfangreicher und regelmäßiger sind die Kampagnen.
Anzahl der Influencer:innen pro Kampagne
Bei den befragten Influencer-Marketing-Expert:innen besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass bis zu zehn Influencer:innen pro Kampagne die Regel sind, während in Ausnahmefällen bis zu 20 Influencer:innen beteiligt sein können, jedoch selten mehr.
Zu längerfristigen Kooperationen kommt es jedoch selten: Fast zwei Drittel (63 Prozent) wechselt die Influencer:innen bei (fast) jeder Kampagne.
Beliebteste Plattform
Es gibt viele soziale Netzwerke, die für Influencer Marketing geeignet sind. Jede einzelne Plattform bietet ihre Vor- und Nachteile. Einige Zielgruppen lassen sich über ein bestimmtes Netzwerk besser erreichen, als über andere. Somit ist die Auswahl des sozialen Mediums ebenso wichtig für den Erfolg der Kampagne.
Unsere IROIN®-Studie ergab, dass die Plattform Instagram, unabhängig davon, ob Stories oder Reels, von den meisten Unternehmen im DACH-Raum (fast) immer für Influencer-Marketing-Kampagnen eingesetzt wird. Instagram ist und bleibt also die Nummer 1 Plattform für Influencer-Marketing-Kampagnen.
Bei höheren Budgets wird auch die gehypte Kurzvideo-Plattform TikTok vermehrt genutzt.
Mehr über die beliebtesten Plattformen der Influencer Marketing Branche erfährst du in dem Artikel „YouTube, TikTok oder Instagram – was ist das meist genutzte Netzwerk für Influencer Kampagnen?“.
Softwarenutzung & Influencer Auswahl
Influencer Marketing Software Anbieter garantieren eine unkompliziertere und effizientere Influencer-Suche. Ohne Unterstützung von Tools kann die Influencer-Auswahl zäh und zeitraubend sein. Dabei wählt jedoch ein Großteil der Befragten die Kooperations-Partner:innen selbst aus (72 Prozent), während nur 39 Prozent eine Influencer-Marketing-Software oder eine eigene Datenbank verwenden. Hier besteht definitiv noch Nachholbedarf, um die dazugehörigen Tasks leichter zu gestalten.
Zufriedenheit & Erfolg
Bewertung des eignen Erfolgs von Influencer-Marketing-Kampagnen
Der Erfolg einer Influencer-Kampagne ist von vielen Faktoren abhängig. Wie erfolgreich jedoch Influencer Marketing Manager:innen ihre Maßnahmen einschätzen, haben wir in Erfahrung gebracht. Unsere Marktstudie ergab, dass knapp drei Viertel (74 Prozent) der befragten Unternehmen ihre Influencer-Marketing-Strategie als erfolgreich oder sehr erfolgreich einschätzen. Somit sind die Influencer Manager:innen aus dem DACH-Raum sehr zufrieden und selbstsicher über den Erfolg ihrer eigenen Kampagnen.
Die größten Bedürfnisse für noch mehr Erfolg sind laut der Umfrage ein höheres Budget, langfristige Kooperationen, der Nachweis des Return on Investment (ROI) und eine bessere Kommunikation mit den Influencer:innen.
Drei von vier Influencer Marketing Software Nutzer:innen sind zufriedener, als ohne Softwareunterstützung. 75 % der Befragten, die eine Influencer Marketing Software nutzen, sind sehr zufrieden damit. Eine Software trägt also zur Zufriedenheit der Marketing Manager:innen und dem Erfolg einer Kampagne bei.
Fazit
Zusammenfassend liefert die Marktstudie wertvolle Erkenntnisse über die Struktur, die künftigen Entwicklungen und die Bedürfnisse des Marktes und der Manager:innen rund um die Disziplin des Influencer Marketings.
Die Untersuchung wirft auch einige Fragestellungen auf und zeigt besondere Spannungsfelder und Herausforderungen, die einen Großteil der Branche beschäftigen. So steht beispielsweise die gängige Praxis, Influencer:innen manuell auszuwählen und diese jeweils bei jeder Kampagne auszutauschen, dem allgemeinen Bedarf an verbesserter Influencer-Auswahl und längerfristigeren Kooperationen entgegen.
Der Optimismus in Bezug auf steigende Budgets und das allgemeine Empfinden der Kampagnen als erfolgreich geben jedoch klare Signale in Hinblick auf die steigende Bedeutung der Branche. Influencer Marketing ist im Marketing-Mix von Unternehmen nicht mehr wegzudenken und wird in den nächsten Jahren weiter an Bedeutung gewinnen.
“Influencer Marketing wird künftig weiter wachsen – das sehen wir nicht nur an den größer werdenden Budgets. Ein Schlüsselindiz ist für uns, dass die meisten Expert:innen ihre Kampagnen unabhängig vom angestrebten Ziel als erfolgreich empfinden. Dazu kommt, dass Tool-gestützte Kampagnen insgesamt weniger Wünsche offenlassen. Das Potenzial für Influencer Marketing und die zugehörigen Software-Tools ist also groß, gleichzeitig gibt es noch viel Raum zur Optimierung.”
