Influencer Kit für Marketeers: Tipps zur Auswahl & Analyse sowie zu Verträgen & Briefings

Zu Beginn jeder Influencer Marketing Kampagne, gilt es erfolgreiche Kooperationen mit Influencer:innen aufzubauen. Marketeers stehen vor der Herausforderung dabei überzeugend zu sein und authentisch zu bleiben. In unserem Influencer Kit geben wir Marketeers hilfreiche Tipps zur Auswahl und richtigen Ansprache von Influencer:innen sowie zu Verträgen und Briefings.

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Finde Influencer:innen mit dem passenden Marken-Fit

Erfolgreiches Influencer Marketing beginnt mit der Auswahl der passenden Influencer:innen. Ob sich Kooperationen eher mit Micro- oder Macro-Influencer:innen lohnt, kannst du hier nachlesen. Hard- und Soft-Facts, wie Performance KPIs oder Brand-Fit, haben für die richtige Auswahl von Influencer:innen einen hohen Stellenwert. Dabei können einerseits Daten zu den Influencer:innen selbst, aber auch zu den Follower:innen genauer betrachtet werden. 

Hard-Facts, also Daten zu den Influencer:innen wie Engagementrate oder Netto-Reichweiten, geben einen besseren Eindruck über die tatsächliche Performance im Social Media Kanal. Demografische Daten über die Followerschaft sind zum einen relevant, da sie Auskunft darüber geben, ob die Followerschaft der Influencer:innen auch der angestrebten Zielgruppe entspricht. Zum anderen helfen sie die Echtheit der Follower:innen zu bestimmen. Folgende Followerarten gelten als nicht echt oder qualitativ schlecht:

1. Bots

2. Gekaufte Follower:innen

3. Massen-Follower:innen

Der Brand-Fit wird hauptsächlich über Soft-Facts identifiziert. Dabei werden der gepostete Content und Werbe-Posts genauer unter die Lupe genommen und mit der eigenen Unternehmensstil abgeglichen. Auf welche KPIs du in der Auswahl der Influencer:innen achten solltest erfährst du im Influencer Kit für Marketeers.

Outreach: Wie spreche ich Influencer:innen richtig an?  

Die Ansprache bzw. der Outreach an Influencer:innen ist der aufwendigste und herausforderndste Part im Kooperationsaufbau. Nachdem die Influencer:innen mit dem besten Produkt- und Marken-Fit identifiziert wurden, gilt es diese zu kontaktieren. Dabei ist die richtige Ansprache entscheidend, ob Kooperationen zustande kommen oder nicht. 

Eine kalte Ansprache an die Influencer:innen per E-Mail ist häufig erfolglos. Influencer:innen werden täglich mit vielen E-Mails kontaktiert. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie E-Mails mit einem bekannten Namen öffnen, ist dabei viel höher. Daher ist es ratsam, mit den Influencer:innen zunächst über einen ihrer Social Media Kanäle in Kontakt zu treten. 

Erst im zweiten Schritt, wenn bereits eine Interaktion zwischen deinem Unternehmen und den Influencer:innen stattgefunden hat, werden Kooperationsanfragen per E-Mail an Influencer:innen versendet. Influencer:innen bekommen täglich jede Menge Anfragen. Damit Influencer:innen deine Anfrage überhaupt in Betracht ziehen, gilt es  in der E-Mail Kommunikation einige wichtige Regeln zu beachten. Welche das sind, erfährst du im Influencer Kit für Marketeers.

10 Must-Haves für deinen Kooperationsvertrag mit Influencer:innen

Wenn die Kontaktaufnahme gelungen ist und die Influencer:innen auf deine Anfrage für eine Kooperation eingegangen sind, dann kommt es zur Vertragsverhandlung. Mehr Informationen zu Preisen im Influencer Marketing und was du bei den Verhandlungen mit Influencer:innen beachten solltest, findest du in unserem TKP Guide. Ein Vertrag ist die Basis jeder erfolgreichen Kooperation, da hier die Rahmenbedingungen festgehalten und die Einhaltung sichergestellt wird. Im Influencer Marketing Kit nennen wir die 10 Topics, die du in deinen Vertrag aufnehmen solltest.

Neben dem Kooperationsvertrag lohnt es sich auch eine Geheimhaltungserklärung zwischen Unternehmen und Influencer:in abzuschließen. Diese stellt ein Stillschweigen über Verhandlungen, Verhandlungsergebnisse oder vertrauliche Unterlagen sicher. Es besteht in dieser Form der Vereinbarung eine Vertragsfreiheit. Lade dir das Influencer Kit für Marketeers herunter und erfahre, welche Punkte die Geheimhaltungserklärung beinhalten sollte.

Das perfekte Briefing für Influencer:innen [inkl. Template]

Nachdem der Kooperationsvertrag und die Geheimhaltungserklärung unterschrieben wurden, gilt es die Influencer:innen zur geplanten Influencer Marketing Kampagne sowie dem zu bewerbenden Produkt zu briefen. Erfahre in diesem Kapitel, worauf du im Briefing achten solltest.

Ein Briefing steckt die Rahmenbedingungen für die Umsetzung einer Influencer Marketing Kampagne ab. Es beinhaltet sowohl Angaben zu deinem Produkt, zu den Posting Formaten und Veröffentlichungs-Frequenz als auch zur Tonalität und Ästhetik. Schnüre das Briefing aber nicht zu eng. Das ist für beide Seiten von Vorteil: 

Vorteil für Influencer:innen:

Mehr kreativer Gestaltungsspielraum und Sicherstellung der persönlichen Note im Content, damit Influencer:in gegenüber der Community authentisch bleibt.

Vorteil für Marken:

Wenn ein Briefing von einer Vielzahl von Influencer:innen umgesetzt werden kann, dann wird die Abhängigkeit eines Unternehmens von wenigen einzelnen Influencer:innen geringer. 

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Fazit

Der Aufbau einer Kooperation mit Influencer:innen umfasst die Suche nach geeigneten Influencer:innen, die erste Kontaktaufnahme über Social Media und E-Mail, das Erstellen von Verträgen und zuletzt das Briefing. Alle Prozess-Schritte sind für sich komplex und bedürfen einer guten Vorbereitung. 

Das Influencer Marketing Kit gib dir hilfreiche Tipps zum Kooperationsaufbau mit Influencer:innen an die Hand. So bist du für deine nächste Influencer Marketing Kampagne gewappnet. Sei dir dessen bewusst, dass du mit Menschen zusammen arbeitest. Mit jeder Influencerin oder jedem Influencer stehen dir andere, mitunter neue Bedürfnisse, Erfahrungen und Ansprüche gegenüber. Plane deswegen ausreichend Zeit für den Kooperationsaufbau ein, um nachhaltige und persönliche Beziehungen mit Influencer:innen zu schaffen. So kannst du auch in Zukunft von diesen Kooperationen profitieren.

Lade dir hier das Influencer Kit für Marketeers herunter: