IROIN® Studie zu grünem Influencer Marketing: Mehr Glaubwürdigkeit mit Sinnfluencer:innen
Bewegungen wie “Fridays-for-Future” oder der “Welt-Earth-Day” am 22.04.21 sind nur zwei von vielen Aktionen, die das steigende Interesse an nachhaltigen Themen in unserer Gesellschaft unterstreichen. Unternehmen erkennen, dass Nachhaltigkeit und ein umweltbewusster Umgang inner- und außerhalb eines Unternehmens ein zunehmend wichtiger Faktor für Kaufentscheidungen bei Kund:innen sind. Dabei spielt Green Marketing eine entscheidende Rolle.
Im Influencer Marketing nimmt der Einfluss von Sinnfluencer:innen seit 2019 zu. Sinnfluencer:innen widmen sich ausführlich nachhaltigen Themen, bauen eine Beziehung zu ihrer Zielgruppe auf und begegnen ihnen auf Augenhöhe – ganz ohne erhobenen Zeigefinger. Unser neuer Guide basiert auf wissenschaftlichen Erkenntnissen einer Forschungsgruppe der Universität Erfurt in Kooperation mit IROIN®. Es wird die Frage geklärt, welche Faktoren die Nachhaltigkeitskommunikation von Sinnfluencer:innen glaubwürdig macht.
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Green Marketing: Hintergründe, Prinzipien und Tipps
Green Marketing ist eine komplexe nicht zu unterschätzende Disziplin und stützt sich auf drei Säulen:
1. Ökonomie
Da die Nachfrage nach grünen Produkten groß ist, können Unternehmen mit einem nachhaltigen Werteverständnis einen Wettbewerbsvorteil erzielen.
2. Ökologie
Aus ökologischer Sicht geht es vor allem darum, Ressourcen zu sparen und den eigenen CO2-Fußabdruck klein zu halten.
3. Soziales
Der soziale Aspekt wird über fair produziert Produkte abgedeckt. Das heißt den Angestellten werden z.B. angemessene Löhne bezahlt und Kinderarbeit ausgeschlossen.
Es wird deutlich, dass es sich bei grünem Marketing um ein umfassendes Marketing Konzept handelt. Nicht zu unterschätzen ist dabei der schmale Grat zum Green Washing. Um dem vorzubeugen, sollte regelmäßig geprüft werden, dass soziale, menschenrechts- und umweltschutzrelevante Maßstäbe eingehalten werden, die Nachhaltigkeitsphilosophie inner- und außerhalb des Unternehmens gelebt und transparent kommuniziert wird, inwiefern ein Unternehmen nachhaltig wirtschaftet.
Grünes Influencer Marketing: Was sind Sinnfluencer:innen?
Sinnfluencer:innen sind eine Untergruppe im Influencer Marketing. Sie behandeln ähnlich wie klassische Influencer:innen auch Themen wie Beauty oder Fashion, aber niemals ohne einen sinnbehafteten Bezug. Ihr Themenschwerpunkt ist dabei häufig die Nachhaltigkeit.
Eine kurze Definition laut Acquisa lautet: Sinnfluencer posten zu gesellschaftsrelevanten Themen. Ihr Ziel ist es, bei ihrer Zielgruppe ein Bewusstsein für spezifische Probleme zu schaffen.
Sinnfluencer:innen sind im Gegensatz zu klassischen Influencer:innen ideell motiviert. Bei Werbe-Kooperationen treten sie eher als Markenbotschafter:innen und nicht als reine Werbefiguren auf.
Die Top fünf deutschen Sinnfluencerinnen findest du in unserem umfassenden Guide.
Mehr Glaubwürdigkeit durch Sinnfluencer:innen?
Damit sich Unternehmen nicht mit dem Vorwurf des Green Washings konfrontiert sehen, ist die Glaubwürdigkeit ihres grünen Marketings das A und O. Wie glaubwürdig ein Unternehmen seine grünen Werte kommuniziert, hat einen starken Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Menschen. Verbraucherstudien unterstreichen diesen Aspekt: Beim Kauf sind den befragten Verbraucher:innen nach wie vor die Produktqualität mit 92,9% und ein attraktiver Preis mit 89,5% am wichtigsten – jedoch dicht gefolgt von Vertrauen (87,1%) und Glaubwürdigkeit (85,6%). Es gilt zu verstehen, welche Faktoren Auswirkungen auf die Glaubwürdigkeit der Nachhaltigkeitskommuniktation von Sinnfluencer:innen haben.
Eine Forschungsgruppe der Universität Erfurt ging gemeinsam mit IROIN® als operativen Partner dieser Frage auf den Grund. Bei der Studie handelt es sich um ein/e Online-Experiment und -Befragung. Am Experiment und der anschließenden Befragung nahmen knapp 1.000 Teilnehmer:innen im Alter von 14 bis 25 Jahren teil.
Die Ergebnisse der Studie waren eindeutig: Innerhalb der Zielgruppe der 14- bis 25-Jährigen genießen Sinnfluencer:innen eine höhere Glaubwürdigkeit als Influencer:innen. Welche Faktoren die Glaubwürdigkeit von Sinnfluencer:innen beeinflussen, kannst du in unserem Guide nachlesen.
So findest du echte Sinnfluencer:innen: Ergebnisse der Studie
Damit Unternehmen authentische Brand Ambassadors für das Thema Nachhaltigkeit finden, ist vor dem Start einer Kampagne eine intensive Recherche nach geeigneten Sinnfluencer:innen und eine Analyse des Accounts essenziell. Je nach Altersgruppe und Interessen fallen die Merkmale, um die Glaubwürdigkeit von Sinnfluencer:innen zu bestimmen, unterschiedlich stark ins Gewicht. Folgende fünf Schritte können bei der Suche nach glaubwürdigen Sinnfluencer:innen vorgenommen werden:
1. Themen auf dem Instagram Profil betrachten
2. Auf Kommunikationsmittel achten
3. Nachweis über Expertise suchen
4. Posting-Arten im Feed analysieren
5. KPIs der Sinnfluencer:innen kennen
Mehr Hintergrundinformationen zu den einzelnen Steps, findest du im Sinnfluencer:innen Guide.
Fazit
Green Marketing trifft den Puls der Zeit. Während dieses Marketing Konzept auf der einen Seite zur Imagesteigerung beitragen und den Verkauf ankurbeln kann, besteht auf der anderen Seite die Gefahr des Green Washings beschuldigt zu werden. Daher steht im Green Marketing die Glaubwürdigkeit in der Kommunikation an erster Stelle. Das gilt auch im Influencer Marketing.
Sinnfluencer:innen eignen sich als ideale Kooperationspartner:innen bei grünen Kampagnen. Die Auswahl muss allerdings mit Bedacht gewählt werden. Wenn die passenden Sinnfluencer:innen gewählt wurden, ist das Influencer Marketing die perfekte Ergänzung im grünen Marketing Mix.
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